合作，是指合作双方一定是有着共同的目的，互相配合实现共同利益的行为方式。如果你需要对方遵从你的目标，配合你的行动，最好的办法是让他意识到在配合你的行动过程中，达到的结果，也能满足他的某种需求，而且这种需求还是他正急需的，这样，对方与你合作的可能性才会越大。
侧写师的工作中，经常需要与谈判对手合作，因为侧写师需要信息，需要验证自己的推断，嫌疑人、当事人、目击者以及一切可以提供信息的人都将是他们努力说服的对象。但这这些人要被说服是相当困难的，因为他们处于特殊境况当中，相较普通人有着更高的警惕性，没有安全感，不容易相信他人。所以，他们如果愿意合作，往往要以对自己有利的条件作为筹码。所以，当对方警惕性极高且没有安感的时候，直接给出有利条件作为交换，比费力的说服要有效得多。
然而，这样只相信利益不相信情感以及其他不具体的承诺的对象，能打动他们的利益条件究竟是什么，是侧写师要去探索的难题。
【侧写再现】
美国纽约州A、B两区近日来发生了两起爆炸案，爆炸地点均在警察局旁边的商店，造成1名平民及2名警察死亡。
盖特警长对两起案件展开调查，发现两起爆炸案作案手法相似，事发地点相似，盖特初步认为两起爆炸案有相关联系，很可能是恐怖组织或者是极端分子挑战政府权威的报复、挑衅行为。政府立即下令全城戒备，并全力搜查凶手。
盖特调出爆炸前两个地点时间段的监控录像，发现一名男子形迹可疑，他身穿黑色T恤，牛仔长裤，头戴鸭舌帽，手里提着一个旅行包进入商店，之后两手空空的走出商店。
盖特下令调查并跟踪该名男子，最后发现该男子是纽约大学的一年级学生，在校品学兼优，可是家里条件不好。
一个星期后，经过一路跟踪与侦查，该名男子前往C区某街道警察局附近，准备再次作案，警方当场将其抓获。
尼斯，非洲移民，今年刚满18岁，是纽约大学一年级学生，在学校品学兼优，多次拿到政府颁发的奖学金。由于父母在前年的一次车祸中身亡，家中的两个弟弟全托他照顾。学校的奖学金只能补足他的学费，政府补助只够一家糊口，去年年初，他多次向政府申请高额补助均被拒绝。尼斯陷入了失落中。据尼斯交待：一天下午放学，他正赶回家，学校门口站着两个男子喊住了他，说知道他所有的情况，包括他家的人、他的需要。他们说是来帮助他的，但是只要他肯帮助他们送两件东西，便给他丰厚的酬劳。尼斯一开始不答应，可是一想，自己身上没多少钱了，政府的钱还没批下来，还要挨上好几天呢，于是，他答应了。
他按两个男子的指示将旅行袋放在警察局旁边的商店的角落里，之后找到两个男子拿了钱便回家了。当尼斯看到爆炸的新闻后震惊了，的度过着每一天。一个星期后，两名男子又找到了他，要他继续为他办事，尼斯不同意，两名男子威胁说：不照做就杀他全家，做了还会有好的报酬。尼斯不情愿的去做了，最后被逮着正着。
盖特认为尼斯是被人利用，只是从犯，必须揪出幕后黑手，否则还会有案件发生。
尼斯不敢供出两名案犯的行踪，害怕伤及家人。盖特警长向尼斯承诺，如果他愿意供出两名男子，并转作污点证人，指证他们，会向法官求情帮尼斯减刑，刑满后会给他一个新的身份和家人移居国外，在受理案件期间，会好好保护他的两个弟弟。尼斯经过多番考虑后，终于答应和盖斯合作。
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【侧写分析】
盖特通过尼斯详细的描述以及警方的精密部署，终于将两名凶徒绳之于法。
1.盖特在抓获尼斯时，通过对尼斯的家庭背景以及口供，认为尼斯是被凶徒利用，凶徒利用了尼斯的经济状况与家人安全加之诱惑与威逼，先让尼斯在不知情的情况下与他们合作，之后通过对尼斯的威胁让他再进深渊。
2.盖特在对尼斯的审讯时，知道尼斯并无犯案动机，只是受凶徒条件诱惑与威胁，所以他需要尼斯做他的污点证人，利用尼斯对家人的爱与之提出条件，尼斯同样利用了警方的办案需求，合作互利。警方最终抓到幕后黑手，尼斯也得以重新做人。
【说服控制术】
合作是人与人之间为达到共同的目的，彼此相互配合、互相参与的一种沟通形式。
在谈话中的双方也并不总是处于对抗状态，适当的转为合作状况，能够取得更好的成绩。
一、条件是合作的前提
1．表明共同利益
人们把并不一定明确各自合作的目的性，所以，你应该用谈话中的强调告诉他们，彼此的合作是为了各取所需，各自得利。
比如，商业合作中，无论是你或者对手都并未确定市场，手头也都资金缺乏。那么，就需要用谈话来沟通，让对方看到你们的合作能降低投资成本，分担投资风险，最后都得到各自该得到的收益。
2．通过谈话建立信任
合作是在相互信任的情况下建立起来的。如果对方不信任你，任何合作都无从实现。
因此，在谈话开始除了表明共同利益，还要建立起足够的信任。比如，告诉别人自己为什么需要他的合作，怎样看待他的合作等等，让对手相信你的态度，相信你的立场。这比起互相怀疑，毫无交流的状态，更利于合作开展
3．用语言让对方感到合作的力量
通过语言描述，让对方看到合作以后所展现出来的美好前景，并能够在你的描述中憧憬和陶醉其中。当他们感受到合作的结果美妙时，他们无形中也就能看到合作所带来的状态，体会到合作之后给出的力量。
二、谈话中强调合作的条件
1．充分列举合作条件
为了促成合作，你应该在谈话中充分列举出合作条件，以便对方能迅速的加以考虑，自己是否可以接受这些条件，从而接受合作。
比如，告诉对方，如果你能做到以下几点，我们就能够迅速开展合作，获得双赢。
在结果的压力下，对方又看到了条件的必要性，那么，他们势必会对这些条件加以考虑，并往往有可能做出利于你的选择。
2．暗示条件以换取合作
另一个可能是，在别人对你提出合作希望的时候，你应该通过谈话，采取明示或者暗示的方法，期望某些条件。比如，告诉对方，“我希望能获得……”“我认为我应该能得到……”等等话语。这些给出的条件听上去并不是必须要求对方做到的，但实际上正表明了你的态度和立场——即对方如果谋求合作，必须要满足你的条件。
