千里奔袭入蓉！东北制药在谋求什么？

成都距离东北制药的大本营沈阳约有2500公里，前者位于西南边陲，后者是东北重镇，两座城市几乎横跨了整个中国。然而，8月初，东北制药大部队不远千里抵达蓉城，与四川一心堂、四川海王星辰紧密配合，为月底轰动全城的大事件紧张筹备。

8月25日晚，经过近一个月的招募、海选，2019东北制药•整肠生“舞动中国”大中华区广场舞国民运动秀成都决赛在武侯区万达广场正式打响，30支广场舞队同台竟艺，争夺成都赛区进入全国总决赛的唯一名额。

图1：青之秋舞蹈队凭借舞蹈《织》斩获“舞动中国”成都赛区冠军

经过近5个小时激烈角逐，青之秋舞蹈队凭借原创舞蹈《织》一举斩获成都赛区冠军，将代表蓉城参加全国总决赛，争夺巅峰迪拜游。格桑艺术团、欢乐男子舞队分别获得赛区亚军、季军。此外，通过48小时网络票选，郭家桥舞蹈队、吉祥鸟健身舞队、成都踏水舞队获得了成都赛区的巅峰人气前三甲。

与以往不同的是，舞动中国在成都赛区打破了1个城市只有1家合作连锁的惯例，四川一心堂和四川海王星辰两家连锁药店均为赛区报名·领奖机构，从而使覆盖区域更广，覆盖人群更多。

据悉，成都赛区海选、决赛共吸引了蓉城下辖20余个区（市）县300支舞队、超5000人参与，基本覆盖了整个成都地区。

东北制药的“奔袭”

图2：东北制药集团股份有限公司OTC营销中心副总经理王雷讲话致辞

成都是2019舞动中国全年赛事的第七站，也是首席合作伙伴东北制药今年力求打造的十个产品销量翻倍的样板城市之一。

受相关医改政策影响，当下有一大批制药企业着眼于药品零售市场，面临着“部分品种转战OTC”挑战的时代命运，而东北制药正是其中一员。舞动中国走过了七个赛区，东北制药就奔袭了七个城市，可以看出东北制药拿出了十足的诚意，“必须拿下”的决心体现得尤为强烈。

东北制药集团股份有限公司OTC营销中心副总经理王雷表示，在成都赛区启动招募之前，东北制药就与四川一心堂、四川海王星辰沟通，策划了各类与活动匹配的相关项目和动销活动。

一是，与连锁协商合作，导入、丰富了东北制药在连锁的产品种类，除了冠名舞动中国的产品整肠生外，德维喜等主打产品也列入了主推范围。

二是，设计了多重门店动销活动。

“舞动中国能为门店引来大量的客流，但必须有好的动销政策、活动才能接得住。”王雷表示。

为此，东北制药推出了24粒/盒全新包装的整肠生，并结合联合用药、疗程用药原则设计了相应的动销方案。

图3：舞动中国给药店带来了大量客流

此外，在总结和吸收前六个赛区经验的基础上，东北制药还不断添加和调整策略。

为了提高引流效果，东北制药同海王星辰、一心堂对动销方案做了相应的改善和调整，设计了一些新环节。

例如，顾客购买一定金额的东北制药产品，就免费换购一件其他商品或以很小的金额换购一件东北制药产品，而成本则由工业和连锁共担。

据王雷介绍，就实施的情况来看，引流效果超出预期。

据悉，通过舞动中国，东北制药相关产品的销量在成都显著提升。

另据透露，舞动中国成都站启动前，东北制药同四川一心堂、四川海王星辰约定了目标销量涨幅分别为481%和795%。

对于完成这个目标，王雷十分看好：“毕竟是多方协同努力，去做好一件事。”

图4：广场舞友结伴前往海王星辰门店选购药品

“非药”下架之下，整肠生优势凸显

随着医保基金强监管时代的开始，国家对定点药店及医保个人账户的管控愈加严格。部分地区为了防止个人账户中医保基金流失，要求保健食品等“非药”不得使用医保个人账户支付，甚至一些地区还要求定点药店“非药”下架。

而成都的政策更为严厉，不仅医保药店不能摆放非药，仓库中都不得存放。

众所周知，保健食品等“非药”不得摆放、销售或是不得使用医保卡支付，对药店的影响非常之大：一是其实这块收入，将直接影响药店的营收；二是降低了药店对有“非药”产品需求顾客的粘性，进而减少了进店客流。

这个时候，舞动中国及整肠生的作用和优势就体现出来了。

舞动中国的核心优势之一，就是能为药店引来大量的客流，这一点毋庸置疑。而整肠生，作为国内少有的国药准字号益生菌类药品，同时又是进入医保目录的产品，可以成为药店益生菌类保健食品的有效替代产品。与益生菌类保健食品相比，整肠生既有明显的价格优势，还可使用医保卡支付。

“整肠生上市27年，本身就有很好的市场基础，可以跟许多产品联合销售，是一个做增量的品类，能给连锁带来毛利的提升。再加上舞动中国巨大的引流优势，将是如虎添翼，更能促进连锁销售的提升。”王雷说。

广场舞健康发展委员会成立

“2019东北制药·整肠生·舞动中国”成都赛区由中国医药物资协会、广场舞健康发展委员会共同主办，时众搜药倾力打造，首席合作伙伴东北制药全程支持，四川一心堂和四川海王星辰为指定领奖机构，特约合作伙伴国药肽谷、马应龙药业、全程礼品合作伙伴莎普爱思药业、维康药业，城市合作伙伴神威药业、双鲸药业、广西含笑堂等著名医药工业品牌与媒体合作伙伴湖南广播电视台娱乐频道，321广场舞平台联合参与，为广大广场舞爱好者搭建实现梦想的舞台。

图5至图8：“舞动中国”提升合作连锁品牌价值

自今年3月份启动以来，舞动中国已走过了肇庆、山东、深圳、杭州、昆明、长沙、成都等7大赛区，为当地合作连锁与合作工业带来了超乎想象的利润收益和品牌提升。

王雷表示，通过舞动中国，东北制药愿意加强同连锁药店的工商合作，在打响整肠生零售端品牌的同时，也帮助合作连锁提升品牌影响力，获取更高的品牌效益，从而达到工商双赢。

值得注意的是，舞动中国的影响力也在逐渐扩大，品牌价值显著提升。

日前，在第二届世界中医药服务贸易大会期间，中国医药物资协会推动成立了“广场舞健康发展委员会”。

图9：广场舞健康发展委员会成立图

据悉，广场舞健康发展委员会是协会搭建的首个服务C端人群的平台，将以“舞动中国”项目作为服务的首个输出点，通过全国性的广场舞大赛，为2.5亿广场舞人群提供全方位的服务，为推动健康中国做出更大的贡献。

此外，舞动中国还在全国推动悦舞俱乐部的建立，2019年的目标是在10大赛区成立悦舞俱乐部分支机构，算上刚刚成立的成都分会，悦舞俱乐部已接连在七大赛区落地生根，目标完成了一大半。

据中国医药物资协会广场舞健康发展委员会秘书长、时众搜药CEO李士明介绍，舞动中国推动悦舞俱乐部的成立，意在为各地广场舞爱好者打造一个全国交流的平台，传承国舞，乐享健康。