罗浮山“阿是疗法”助力药店“转型升级”抢占市场制高点

2018年11月7日，中国中医药界的顶级学术会议——第五届中医科学大会在“洞天福地”罗浮山隆重开幕。作为此次大会的重要组成部分，岭南中医药博览会也引起社会各界的强烈关注。

（全国政协副主席、农工党中央常务副主席何维莅对“阿是疗法”非常感兴趣）

记者在罗浮山国药的展区中看到，罗浮山“阿是疗法”理疗服务，不仅受到大众青睐，不少连锁药店也亲自到场体验，并希望能与罗浮山国药达成战略合作。

南方医药经济研究所副所长陶剑虹女士在接受记者采访时表示，在新医改的推动下，医药零售正加速进入多元化时代，药店引入“阿是疗法”’，不仅可以提升专业服务能力，打造核心竞争力，还能在此基础上“转型升级”，抢占市场制高点。

未来的竞争，是品牌的竞争

由于人口老龄化、食品安全、亚健康状态、环境污染、气候恶化等现象，使得大到国家，小至个人都越来越关注“健康”问题。

十九大将维护人民健康提升到国家战略的高度，“健康中国战略”标志着中国的医疗卫生事业正在以治病为中心向以健康为中心转变。业内人士分析，“健康中国”战略的发布将开启一个10万亿的市场，大健康产业将是继互联网产业之后，成为中国经济的新引擎。

这对于药店来说，是机遇也是挑战。摆在药店面前的一个难题是，在产品高度同质化的时代，药店未来靠什么去竞争？

陶剑虹女士表示，未来的竞争，一定是品牌的竞争，中国已经进入消费升级的品牌时代。罗浮山百草油原方出自东晋著名医学家、道教家葛洪之手，与获得诺贝尔奖的青蒿素同宗同源，是最具历史渊源，流传最久的药油，在广东地区家喻户晓，而且现在也是行业内的名牌产品了。

（陶剑虹女士体验罗浮山“阿是疗法”）

那么，“阿是疗法”有什么神奇疗效呢？

中医刮痧专业委员会专家、国家高级刮痧师、中国金牌刮痧师张卫告诉记者，一般的刮痧油只起到润滑作用，而罗浮山百草油是唯一一个在处方中注明具有“解毒”功效的药油，具有清热解毒、消炎化瘀的功效，是其他刮痧油无法比拟的。

在张卫看来，刮痧油的选择非常关键。她尝试过无数的刮痧油，但效果并不理想，直到遇到罗浮山百草油。用百草油刮痧，不仅出痧快消痧也快，治养结合效果好，患者特别喜欢。所以，罗浮山百草油也被刮痧界众多“大咖”视为神油！

（张卫正在为患者施以“阿是疗法”）

“罗浮山百草油是岭南瘟病学说的起源和承载着，在历史的长河中曾为岭南地区人们的身体健康做出过巨大贡献，”国家中医药管理局主管、中国中医科学院《刮痧疗法》教授孔垂成说，“到了现代社会，罗浮山百草油一样可以为人们的健康保驾护航。”

（孔垂成教授用“阿是疗法”为患者治疗肩周炎）

青岛医保城医药连锁有限公司董事长马守军先生表示，罗浮山百草油在药油领域已是首屈一指，目前双方已达成了战略合作，而且今年8月份也已经引入了罗浮山“阿是疗法”，给门店终端注入了极大的活力。“自从我们所有的门店都引入’阿是疗法’理疗服务后，深受店员的喜欢，所有店员学习和开展罗浮山’阿是疗法’活动的热情高涨，每天销售罗浮山百草油2000多瓶，而且带动了门店其他相关品类产品的销售，并且所有新老会员有口皆碑。门店店员的专业服务水平得到了提升、门店客流量和销售额得到了提升、企业品牌形象也得到了提升，这就是罗浮山’阿是疗法’带给我们最宝贵的资源，’阿是疗法’也是一项利国利民的好项目！”马守军董事长满怀激动的告诉记者。

（马守军先生正在体验罗浮山“阿是疗法”）

药企坚守专业，延伸服务触角；药店创新经营策略，谋求可持续发展，两者在变化的顾客需求和升级的健康消费中，共同打造核心竞争力，抢占市场制高点，这是双赢之策。

“阿是疗法”助药店培养专业化人才

今年药店圈主要围绕“拓展市场”和“转型升级”两大主题展开，前者借力于资本，以收购为主要方式对其他药店进行快速整合；后者以“消费者为中心”，相应调整经营策略，开辟新战线。但不管资本的力量多么强大，药店的核心竞争终归要回到门店的比拼。“阿是疗法”能给到药店的就是“专业”与“服务”。

“我们与罗浮山合作超过了10年了，引入’阿是疗法’理疗服务，带给我们最直接的好处就有助于提升门店店员专业服务水平、增加门店客流量、提升企业及门店的品牌形象。”惠州市百姓缘医药连锁有限公司副总经理王永丽表示，当初看中的就是’阿是疗法’的简便、安全与有效，实践证明，这种理疗服务深受中老年消费者的认同与喜爱，为药店培育了一批忠诚的客户。

（惠州市百姓缘医药连锁有限公司副总经理王永丽接受记者采访）

“阿是疗法”是融合传统中医刮痧、推拿和按摩精粹的一种技法，使罗浮山百草油的药效成分直达病灶，可以快速恢复和提高经络对肌体的调控能力，宣通气血，疏经通络，增强人体免疫功能。

英国皇家医学院院士纪高峰在体验刮痧治疗后对记者表示，“阿是穴”是疼痛点的反射穴，本质是经络堵塞的穴位。“‘阿是疗法’进一步提升了罗浮山百草油的渗透力，对于疏通经脉、打通气血有非常好的作用，常规物理治疗可以事半功倍。”

（英国皇家医学院院士纪高峰接受记者采访）

随着人民生活水平和自我疗养意识的提升，个人的健康问题逐渐受到重视。陶剑虹女士表示，未来对于大健康行业而言，可能会三分天下：西医药、中医药、中医保健理疗。将来中医理疗馆会成为医院、诊所、药店的强劲对手，成为人民生活的一部分。“我对中医理疗未来的发展非常看好，因为有庞大的消费市场和刚性需求。同时，我也希望中医理疗能够蓬勃发展，这对构建‘健康中国’意义重大。” 陶剑虹女士说。

（陶剑虹女士接受记者采访）

罗浮山国药拥有强大的专家团队，与药店达成战略合作后，这些专家便是药店提供理疗服务的强大后盾。这种模式创新直接带来的就是终端市场的快速蜕变。惠州友帮大药房连锁有限公司副总经理周九长先生告诉记者，“阿是疗法”体验营销能够给零售连锁增加更广泛的客流量，通过开展体验活动可以有效吸引大众参与，还能快速增加连锁门店的会员数量，给终端带来忠诚的顾客，带动门店关联品类的销量。此外，“阿是疗法”可以帮助连锁培养专业化人才，提升连锁品牌形象和门店竞争力，解决连锁药店专业化服务短板问题。

（友帮大药房副总经理周九长正在体验“阿是疗法”及接受记者采访）

人人健康，人人幸福，是时代的呼唤，也是百姓的期盼。罗浮山国药不仅为药店培养专业化人才，更希望是可以全民推广“阿是疗法”，让更多人掌握这种自我保健的方法，真正做到“未病先防、已病自我疗养”，用一瓶百草油、一把刮痧板，就达到全民防病去病目的。

（林志华先生接受记者采访）

广东省医药企业管理协会执行会长表示，作为罗浮山中医药文化传承与发展的标杆，罗浮山国药应积极走出国门，发掘出创新的营销模式、运营模式等核心竞争力。“我们广东省医药行业应该团结一致，在政府政策的指引下，充分利用广东省丰富的中医药资源，不断开发和创新，开创出更多像罗浮山‘阿是疗法’这样的新的中医药文化推广模式，将广东省打造成为名副其实的中医药强省，借助‘一带一路’建设契机，开启中药国际化的绿色通道。”

（罗浮山国药营销总监叶笑平接受媒体采访）

最后，罗浮山国药营销总监叶笑平先生告诉记者，罗浮山“阿是疗法”是企业推广罗浮山百草油及发展中医理疗服务的长远策略，目前罗浮山国药也已与全国200多家连锁药店达成了战略合作，共同推广罗浮山“阿是疗法”。未来，企业将持续在各大药店、诊所、社区开展“阿是疗法”理疗服务活动，为广大民众提供一种文化价值与效用价值兼备的中医理疗服务。此外，企业也将与国内众多医药协会合作建立“阿是疗法”中医外治疗法培训基地，以办学教学的方式，让更多的人掌握“阿是疗法”，共同加入到“阿是疗法”健康服务的行列中，为中国健康事业做出更多贡献。