自我保健驱动消费升级低频市场彰显全新活力

低频治疗仪，熟悉又陌生的存在

从街头巷尾充斥的各类理疗磁疗店到让人眼花缭乱的神灯按摩器，低频治疗，对于现代家庭来说，是一个既熟悉又陌生的名词，知其然而不知其所以然的人占据多数。

实际上，低频治疗作为现代物理治疗的手段，早在上世纪70年代就走入了人们的视野，相关产品也不断进行核心技术的提高，日趋有效、安全。

随着智能产品的普及，“低头族“，“手机颈“等慢性疲劳综合征越来越高发。这种可以辅助治疗软组织损伤、肩周炎、腰肌劳损的低频治疗仪也随之受到肢体亚健康人群的亲睐，特别是具备监管部门注册批准保障的专业家用产品，加之其操作简单，小巧便携，而成为“自我保健”的首选。

“自我保健”激发家用器械市场潜力

近年来，我国越来越重视提升公民个人健康素养的提高，提出“努力全方位、全周期保障人民健康”等目标，特别是《“健康中国2030”规划纲要》也明确指出，要强化个人健康责任。

业内人士指出，自我保健和自我药疗，不仅可以推动民众通过积极健康的生活方式达到预防疾病以及提高生活质量的目的，使得患病率下降，康复率提高，更可以为个人和医疗保障系统节省一定的医疗费用支出。

来自中康CMH研究数据显示，2009年零售终端家用医疗器械规模增速为-1.3%，2009年开始快速增长，2013年增速达到近十年来的顶峰，为25.2%，2016年的增长率也维持在11.7%。对此，美国《财富》杂志甚至预测家用医疗器械行业为21世纪最具发展潜力的产业排名第一。

其中，肢体亚健康---包括肩颈，腰部，四肢和关节的酸痛和不适作为自我保健可以缓解和改善的现代亚健康问题之一，也促进了相关家庭治疗仪器的消费升级。

来自最新发布的全球疼痛指数（GPI）调查显示：中国人最常见的疼痛是腰、背和颈椎疼痛。长时间使用电子产品、姿势不正确，加上工作节凑快、负荷大，都是疼痛的诱因。调查还进一步指出，应通过医学科普教育，强化患者自我识别和评估症状的能力，鼓励患者在有把握的情况下，自我保健。

而科学的选择和购买安全有效的家庭治疗仪器就能帮助国人远离“现代病”之痛。

红海之中，低频产品的专业性和有效性成为制胜要素

随着家庭保健知识不断普及，家庭常用医疗器械产品也日益多样化，但不同于大型的医院用医疗器械，家用医疗器械不仅拥有医疗器械的专业有效，同样也还生发出类似家用电器的消费品属性——消费者自主选择权利大。

在此背景下，对于各大低频产品制造产商而言，品牌信任度、产品专业性有效性则变成公司发展的核心竞争力。与此同时，高端和个性服务需求也日趋旺盛，促使中国消费者开始在全球搜罗和选择优质的健康产品以及服务。

来自北京华通人商用信息有限公司的调查数据显示，低频治疗仪器在零售药店的销量较2015年增长了118%，在网售渠道的增长则更为迅猛，实现了230%的增长。而据日本家用医疗器械品牌欧姆龙医疗器械2016年的销售数据显示，其生产的低频治疗仪完成了341%的销售增长，其中网络渠道更是达到了4倍的增速。在2016年双十一特卖中，欧姆龙低频产品HV-F020总销量破万，成名名副其实的爆款明星产品。欧姆龙健康医疗总经理宍户康文坦言：“欧姆龙凭借电子血压计产品为广大消费者所熟悉，在低频治疗仪领域之所以可以跑赢整个市场，完全得益于广大消费者对品牌和产品专业性的信赖。”

除了具备完善的上市前临床有效性研究和安全性评价以外，就在最近，欧姆龙医疗器械还携手中华医学会疼痛学会共同开展了一项针对欧姆龙低频治疗仪HV-F1200，HV-F020两款产品的有效性评价。

据悉，项目于2017年5月-7月在吉林省人民医院疼痛科开展，跟踪治疗疼痛科门诊患者及住院患者共计102人，病症主要包括肩周炎，颈椎病，腰椎间盘突出症，肌肉疲劳症，皮神经损伤等。历时2个月的临床研究结果显示，通过治疗前后VSA评分比较，治愈22例，好转62例，无效18例，有效率达到82.4%。

项目主要负责人吉林省人民医院疼痛科吴大胜主任在谈到研究结论时表示：“欧姆龙的低频治疗仪产品因其较高的临床有效性，在软伤疾病的辅助治疗方面具有很大的推广价值，普遍适用于家庭保健，特别是低头族，年轻一代的肢体疲劳缓解和疼痛缓解。”

低频治疗家用化进展成熟

全国疼痛诊疗研究中心主任、中日友好医院疼痛科樊碧发主任指出，随着社会对疼痛疾病和疼痛学科越来越重视，疼痛被列为继血压，呼吸，脉搏，体温之后的第五大生命体征。医学上将疼痛等级分为1-10级，当超过2级时，患者应积极寻求解决疼痛的治疗方式。而实际上95%的疼痛是通过医院治疗和自我保健可以得到良好的缓解。

专家介绍，针对疼痛的当代治疗手段中包括很多种，如药物治疗、神经元疗法、手术治疗、物理治疗等，物理治疗又包括光线、温热、冷却、水、按摩、牵引、电气等治疗手段，其中电气（低频+高频）疗法的家用化进展情况最为成熟。

也就是说，针对适应症，购买低频治疗仪的消费者可以在家庭环境中，通过说明书的学习，自主完成保健和辅助治疗，缓解相应的症状。

以欧姆龙专业家用低频治疗仪器为例，采用的是脉冲波结合变调波两种，可完成“按摩效果治疗”和“疼痛治疗”两种独立的治疗需求；针对神经痛和急性疼痛有不错的解痉镇痛作用。以HV-F020为例，产品可对腰，上臂，关节，小腿，脚底5部位以敲，按，揉三种模式产生模仿真人按摩的体感，有效缓解各种肌肉酸痛症状。

为了让更多人能接受自我保健的理念，并能在第一时间接触到安全、有效并且取得CFDA注册批准的治疗产品，业内人士同时指出，低频治疗仪器生产和流通企业在未来还应该加强可及性的布局，并为消费者提供一个合理的产品价格以及方便的购买途径，营造一个自我保健的良好土壤。