大咖说：OTC、普药该如何走出围城

4月26日，由振东制药营销公司组织的专家培训与营销精英沙龙会在京举行，本次活动主题围绕振东制药营销模式转型、合规化建设与营销模式突破展开。

上午，振东营销公司特邀江苏法迈生常务副总经理朱风雷，协和医科大学出版社临床规范诊疗编辑部主任、武汉大学医院管理研究所常务副所长林丽开来我司作题为《临床研究与营销转型》的培训讲座，集团公司运营总裁马士锋、营销公司总经理张国山、营销公司在京总监、各部门经理及市场部全员参加培训。

两位老师培训

朱老师和林老师分别就临床研究与营销的相关性，营销转型的必要性，临床路径的管理与实践为大家进行了讲解。两位老师指出衡量医院现代化水平的重要指标就是质量、安全、成本和整体绩效；好企业应当把医改当政策，当成竞争手段。

大家认真听取培训

下午，振东营销2017第一期医药精英沙龙会在二楼贵宾室召开，中国非处方药物协会副会长张自然、北京思享总经理李卫民、久展医药总经理孙顺利、神农医药副总经理姜辉、北京群英顾问合伙人梁荣南等行业大咖应邀参加了本次会议。集团公司运营总裁马士锋主持会议，营销公司总经理张国山等高管参会。

马士锋主持会议

各位医药精英参观了北京振东科技大厦，当看到振东在研发方面取得的诸多进展后，各位老师均表示赞赏，张副会长说：“百闻不如一见，振东名声早有耳闻，在参观中就能感受到振东发展气势如虹！”

参观振东科技大厦

此次沙龙会的主题是探讨医药行业OTC和普药流通的营销发展方向和模式创新，专家结合医药行业发展现状、行业外部环境，对OTC品牌如何建立、普药流通如何破局发展进行了分析，并达成以下共识：

1、OTC重点产品筛选要考虑产品是否具有良好体验性，尽量筛选有品类无品牌的优质产品。OTC品牌的建立要结合公司产品特有优势，提高产业集中度。

2、行业内诸多企业普药品种陷入既无品牌优势，又无价格优势的困局，要想打破困局，普药流通要全国性布局，以历史痕迹为依据，优先发展重点区域，稳扎稳打再扩大。

3、企业要紧跟时代步伐，利用互联网平台多渠道布局，携手行业优质企业，打造共享联盟，提升产品竞争空间。

沙龙结束时大家对本次讨论意犹未尽，纷纷提出日后要多举办此类活动，加强交流，推动医药行业发展的合理化、规范化。

破除企业发展困局，营销转型志在必行！振东人将聚合行业精英，与同行一道，致力于行业良性快速发展，并每月定期举行此类会议，共同推动医药行业的振兴。