“问道罗浮，国药取经”，新思启首席营销官走进罗浮山国药

互联网+时代下，罗浮山国药作为惠州乃至广东省制药行业的领航者，企业以罗浮山百草油为战略的互联网品牌营销成绩斐然，倍受医药圈甚至是社会各界关注。

2016年11月19日下午，在北大新思启商学院营销学院负责人燕冠宇老师的带领下，在罗浮山国药副总经理兼营销总监叶笑平先生的组织下，新思启首席营销官学员包括广东金通运输投资集团有限公司、广东彬彬精选健康食品有限公司、广东焦点网络科技有限公司、惠州思博互联网科技有限公司、惠州瑞康医药有限公司、惠州穗丰天然居生态茶园有限公司、百姓人家餐饮管理公司、惠阳皇苑蛋糕、惠州新景界惠之旅、繁爱酒业、惠州市金源（软件）科技有限公司、惠州纤之艺有限公司、惠州纤之艺网络科技有限公司、惠州千禧文化传播有限公司、惠州茗媛荟服饰有限公司、惠州市雄记餐饮管理有限公司、惠州食呗智慧农业投资公司、惠州鑫奇礼品公司在内的近50位营销精英们齐聚罗浮山国药，进行主题为“问道罗浮，国药取经”的互联网营销交流论坛。

论坛现场

本次营销交流论坛由新思启商学院燕冠宇老师主持。论坛伊始，罗浮山国药副总经理兼全国营销总监叶笑平发表了会议致辞，叶总表示：“伴随着互联网的快速发展，营销方式也发生了巨大的变化，包括传播模式的调整、销售渠道的调整，互联网+正在逐步扩大影响力，互联网营销呈现出快速发展势头，本次营销论坛，正是以互联网营销为主题，共同探讨互联网时代的营销思路。”最后，叶总希望本次论坛能围绕互联网营销进行深入的交流讨论，并邀请大家多给罗浮山国药、罗浮山百草油的发展提出宝贵的意见。

罗浮山国药副总经理、营销总监叶笑平

接着，罗浮山国药市场部助理费海林就“罗浮山百草油互联网推广部署及线上线下整合营销”进行了主题汇报，向与会人员分享了罗浮山百草油近年来在互联网上的布局及取得的成绩。

随后，在燕冠宇老师的主持下，各与会人员均针对会议议题展开了激烈的讨论，并共同为罗浮山百草油未来的发展之路谋划布局。

王燕仔：增强与消费者的互动，打好文化牌

惠州市食呗食材智慧农业投资有限公司总经理王燕仔表示，“罗浮山百草油组方源自葛洪仙方，属于国家级非物质文化遗产，具有深厚的文化底蕴，是目前市场上不可多得的好药油。若要想在竞争激烈而又混乱的外用油剂品类中脱颖而出，就要做好产品文化建设，建议可通过互联网便捷的平台增强与消费者的互动。”同时，王总非常认可罗浮山百草油走进校园的策略，她现场分享了女儿的案例，女儿从小就在用罗浮山百草油，今年幼儿园旅游时曾主动要求购买16瓶罗浮山百草油，因为班上很多同学晕车，旅游蚊虫叮咬也多，除了自己用，还要分给同学用。

陈秀春：主抓特色功效，细分功效市场

惠州千禧文化传播有限公司策划总监陈秀春提出，罗浮山百草油包含79种特色成分，经历72道工序提炼而成，具有广泛的功效是值得肯定的。但众多的功效很难同时向消费者展示，这就主抓产品特色功效，细分功效市场，做到资源投入最大化。陈总还分析了今后市场营销的趋势必然是企业直接与消费者对接，罗浮山百草油有那么多特色的功效，应该进一步做好分类推荐，通过不同的细分市场，与消费者深度交流，提高消费者的体验感。

李先群：重点推广罗浮山百草油治疗无名肿毒的效果

惠州金源（软件）科技有限公司总经理李先群分析提到，罗浮山百草油众多的功效当中，治疗无名肿毒的功效是最突出最有核心竞争力的。李总建议，无名肿毒是一年四季都可以出现的，消费者亟需找到一种有效治疗无名肿毒的药品，罗浮山百草油无疑是有益于消费者的，应集中资源主推此功能，让消费者能亲身体验它的独特功效，可以通过各种互联网平台拉进与消费者的距离，让消费者更便捷的购买到罗浮山百草油。

李丽：做好罗浮山百草油品牌年轻化营销

惠州市雄记餐饮管理有限公司运营经理李丽表示，随着互联网营销浪潮的到来，把一个老字号老品牌年轻化才更符合互联网+时代的营销思路。李总还提到，罗浮山百草油具有很好的旅游产品属性，尤其适合居家旅行人群使用，这已经让罗浮山百草油具备了品牌年轻化的条件，企业应进一步加强与消费者的沟通，了解年轻人的生活习惯，通过互联网各种平台与年轻用户深度交流，了解用户的需求，做出年轻用户喜爱的好品牌。

刘晏铭：树立行业标杆，以不同的包装区分产品功效

惠州市金通传媒广告有限公司刘晏铭指出，目前外用药油市场仍未形成一个标杆性的产品，而罗浮山百草油创制于1600多年前，历史极其悠久，甚至可以认定为外用油类的最早产品，完全有成为该领域标杆性产品的基础。而罗浮山百草油众多的功效，如何才能推广出去？刘总建议可以从产品包装盒上体现，“在产品包装风格中融入产品功效的元素，从而以不同的包装风格区分产品功效，这是一种值得进一步论证谈论的思路。”

高杰：结合移动社交工具宣传产品品牌

广东焦点网络科技有限公司总经理高杰表示，罗浮山国药网络品牌营销取得的成绩是值得肯定的，尤其在微信自媒体搭建与传播方面，可以说是行业的标杆。而在微信公众号传播方面，高总强调，互联网“情怀”营销很重要，如微信公众号文章，要针对不同的人群发布粉丝喜闻乐见而又能增长见识，能对粉丝有价值的文章，而在文章编辑方面，也要优化文章排版，实现美观。

索剑：以不同的场景做好产品功效差异化宣传

惠州思博互联网科技有限公司总经理索剑表示，罗浮山百草油的品牌力及用药安全的口碑是毋容置疑的，社会知名度极高。然而，产品有那么多的好功效，消费者却不一定都知道。企业就要告诉消费者，什么情况下该使用罗浮山百草油的某种功效。索总建议企业可以根据罗浮山百草油的功效，精准的细分用药场景，通过不同的场景，向消费者形象的介绍产品功效应用，解决消费者不知什么情况使用罗浮山百草油的疑惑。

唐斌：通过互联网微营销的方式拓展营销渠道

彬彬有礼健康食品有限公司董事长唐斌表示，“罗浮山国药的网络营销做得很好，值得认可”。另外，唐总指出，罗浮山百草油的产品功效不存在地域问题，社会认可度也高，是可以全国推广使用的。接下来应该探索互联网更多的营销渠道，而微营销，如微商等是一个很好的拓展渠道，通过微营销渠道，可能实现与消费者更深入的交流，消费者也更便利的购买到罗浮山百草油。

惠州新景界惠之旅总经理周玉贵表示，“罗浮山百草油有着1600多年的中医药文化历史，被评为国家级非物质文化遗产，同时也被多项重大国际大会认定为指定礼品，而如今也被评为广东省十大手信之一，具有很强的旅游元素特性，可与我们及更多的旅游公司进一步探讨合作，如将罗浮山百草油与企业奇特特色产品罗浮山风湿膏药、麝香祛风湿油等组成旅游包装，便于游客购买。另外，还可以在企业内设置旅游路线等，让游客参观企业产品生产过程，现场体验产品功效，加强与游客的互动”而且，周总认为罗浮山百草油完全有资格代表祖国传统中医药文化通过旅游走出国门，走向世界。

张利华：将罗浮山百草油打造成地理标志，并塑造成民族品牌

百姓人家餐饮管理公司董事长张利华总结到，罗浮山百草油目前已经是家喻户晓的产品，且罗浮山百草油蕴含着丰富的中医药文化内涵，是岭南中医药起源与发展的见证，目前惠州范围内基本都知道罗浮山百草油，应在此基础上着力将罗浮山百草油打造成惠州乃至广东的地理性标志产品。同时，逐步扩大在全国的影响力，最终将罗浮山百草油塑造成民族特色品牌，代表民族走出国门，走向世界。

韩启林：互联网+时代下加强跨界合作，整合资源做大品牌

广东金通运输投资集团董事长韩启林指出，互联网+时代下，社会各界的联系逐渐紧密，互联网生态圈逐步形成并趋向完善，打破了以往不同行业相对封闭的局面，未来的不确定性太多，这为我们提供了很多机遇。罗浮山百草油目前在医药界已是盛名远播，接下来更应加强与其他行业的紧密联系，加强跨界联合，通过跨界实现资源互补，整合各种优势资源，将罗浮山百草油打造成真正意义上的民族大品牌。

最后，燕冠宇老师对本次论坛进行了深度的总结。燕老师表示，本次论坛交流开展得非常好，能切入到企业中，从实际问题出发结合课堂上的知识进行实践，感谢罗浮山国药提供了这么好的交流平台，祝愿罗浮山国药在互联网+新形势下将罗浮山国药及罗浮山百草油品牌越做越大。

新思启燕老师做论坛总结

更多论坛花絮：

营销班学员代表拍照留念

燕冠宇老师与叶笑平总监合照留念

学员代表与叶笑平总监合照留念