第51届四美医药职业经理人沙龙（昆明站） 中小型医药企业如何实现快速发展

波光潋滟三千顷，莽莽群山抱古城。四季看花花不老，一江春月是昆明。四美营销策划第51届高级医药职业经理人沙龙来到了著名的春城——昆明。

大多制药企业生存在“水深火热”之中

目前我国药品生产企业有4000多家，规模大、技术高的不到50家，由于企业规模小，产品研发能力薄弱，缺乏有核心竞争力的产品，大多中小型中药企业目前销售的产品，都是从地标转国标的老产品，普药占的比例较大，企业基本靠生产仿制药品维持简单的再生产，众多普药生产严重供过于求，市场竞争激烈甚至是过度竞争。

同时各个领域中强势品牌相继出现有的甚至已处于垄断地位同类新产品进入市场的门槛在不断升高营销成本也在不断加大。许多中小型制药企业有不少产品也有市场需求，可是受生产量少，原、辅材料贵的影响，成本价格高，加上国家计委对医保产品的限价，使得一些企业的产品成本价和计委的限价几乎持平，产品的销售利润还停留在维持生产和销售费用的水平上。

中小型制药企业受资金实力、发展历史、销售人才、经营理念等诸多方面的影响，销售网络都不是很健全，近年来好多企业已经撤掉部分或全部自建办事处，改为招代理商合作模式，受自身条件的影响和代理商条件的影响，销售当然很理想。企业知名度小，资金实力不够，加上销售量不大，很难留得住销售人才。而且好多企业不愿做远景的人力资源规划，现用现招，也是销售人才匮乏的一个原因。

大多制药企业难以突破营销模式的瓶颈

医院销售模式是众多制药企业认为实现企业长久目标发展的基础，但是临床销售的产品，因为实行招标制度的原因，特别是大家都去挤大医院的销售，使产品销售的难度大大增加了，独家产品利润空间降低了，同类产品比较多的产品，几乎没办法运作。

OTC销售是快速打造品牌但风险巨大的模式，是一个整合营销的过程，资金需求量大，投入风险大，运作复杂，同时国家加大了药品市场的媒体广告监管，原则上只能宣传说明书内容，大大增加了产品运作风险；而众多的中小型药企一不具备人才队伍，二不具备资金，盲目的跟进只能凶多吉少。

普药快批窜货已成为普遍现象，价格越来越难控制，经销商忠诚度急剧下降，赊销的结果是现款他不接，赊销确卖不动，不促销卖不动，促销了白花钱，况且普药也进入了品牌时代。

招商代理可以快速拓展业务，目前绝大多数中小制药企业赖以生存的营销模式大都是大包招商代理制。在企业发展初期这种方式能充分利用社会资源给企业生存和发展奠定基础但由于大包招商代理制的种种弊端导致企业产品利润贡献率低下当企业发展到一定程度，它将是企业发展的障碍。

如何实现中小医药企业快速发展一方面要看企业的自身情况，另外一方面还要看国家的大政方针，从很多制药企业已经实现自我创新的方法来看，既响应了国家的号召走出了创新的道路，也与常规渠道实现了有机的结合，我们就这个行业热点问题邀请在这方面有深刻体会和心得的几位行业精英进行分享、探讨，希望大家能够在此次沙龙上有所斩获为自身企业的发展提供一些新的思路和方法。

主办单位：

陕西四美营销策划有限公司

协办单位：

西安康华医药有限公司

北京思享广告有限公司

广州汉光医药进出口有限公司

南京蛙鸣农业科技有限公司

一、拟参会企业：

《E药经理人》、广东标点集团、《中国药店》、步长制药、华海药业、葵花药业、珍宝岛药业、君略医药集团、施慧达药业、科伦药业、天津天士力、西安力邦制药、西安利君制药、山西振东制药、浙江仙琚药业、昆明圣火、北京同仁堂、康弘药业、康美制药、广誉远药业、北京斯利安药业、广东心宝制药、西安千禾制药、山西亚宝制药、舒泰神药业、贵州益佰药业、海南快克药业、南京同仁堂药业、神威药业、方舟制药、江苏仁寿药业、石家庄制药、颈复康药业、吉林敖东、陕西摩美得、陕西海天药业、成都第一制药、陕西康华药业、陕西海天药业等多家药企。

时间：2016年12月1日18：30——22：00

地点：昆明

拟邀请嘉宾：

郭云沛、黄泽骎、关平、曹凤君、郭亚洲、方小东、尚磊、李志民、李卫民、程继忠、李援黎、陶朝辉、汪涛、关晖、谭勇、刘轩庭、巨建博、夏军、孙大正、张继明、李从选、戴峰、司杰、刘凤江、那春生、李众、李佳、王泓涛、黄潮江、李汉辉、郑智翔、王亮、齐昆岩、郑孝峰、罗开瑞、余讯、陈志雄、暴春海、尹朝木、曹永霖、田青、王莹、刘佳、段英桐等行业知名人士

主持人：黄潮江（广州汉光营销副总经理）

主讲嘉宾：郑智翔（君略医药总裁）

主讲嘉宾：王亮（海恩医药集团营销总经理）

主讲嘉宾：李卫民（北京思享广告有限公司总经理）

四美沙龙介绍：

四美医药高级职业经理人沙龙是一个由陕西四美营销策划有限公司策划主办的非营利性的行业内交流、沟通平台。希望所有会员能够继续一如继往的支持四美沙龙，我们将“自立之美，发展之美、和谐之美、友谊之美”作为四美人的核心价值观，四美沙龙北京站、深圳站、昆明站、成都站、南京站、郑州站、厦门站、广州站、苏州站等数届医药职业经理人沙龙会，参会嘉宾、会员均给予良好的评价，认为四美沙龙给广大医药界职业经理人提供了一个良好的学习、交流平台。为了能够更好的给沙龙会员提供服务，四美策划将从2015年起继续聘请行业营销专家、实战经理人，人力资源专家等进行专题培训，只对沙为我们医药职业经理人的成功阶梯。会员来自工业百强的高级经理人3000余人，是医药行业覆盖全国30多个省市，参会人员最多的高端沙龙。