齐鲁制药王庆刚：制药售药，仁字当先

人们常说，医者仁心，其实不独医者，所有与生命有关的行业中，都需要仁心一颗，制药、售药，亦是如此。仁者爱人，爱自己，爱父母，也是爱他人，爱众生。

齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚，这个踏踏实实、兢兢业业的医药人，其言其行，一路走来，堪称“仁者”。

（齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚）

仁慈从业

王庆刚不会想到自己的生命会与医药紧密相连。大学毕业后，完全可以成为一个小公务员，抱着铁饭碗安稳度日，却没想到一个小小的故事改变了他的整个人生。当他听说一个家境贫寒，身患癌症，无力医治的悲惨故事。“当时，真的被这个故事触动，死生大矣，劳劳碌碌一生连病都看不起，这难道不是生命之殇，社会之痛吗？”正是这个故事，震动了王庆刚的仁慈之心，悲悯情怀让他走上了医药行业这条道路。

仁孝回归

因为心底一刹的震颤，王庆刚毅然独身一人前往人生地不熟的四川。在那里他先后供职多家知名医药企业，从底层的业务代表开始，区域经理、大区经理、全国KA经理，一路晋升到全国营销总监、全国销售总经理，一路高升。

13年的异乡医药路，王庆刚走得颇为成功，但是因为仁孝，王庆刚一直觉得远游他方，愧对日渐衰老的父母。2011年，一个莫大的机会，成全了王庆刚的仁孝之心。当时恰逢山东处方药巨头齐鲁制药有意大力拓展OTC市场，为此在零售市场经验丰富的王庆刚与齐鲁结缘了。一个是业内赫赫有名的巨擘企业，一个是业内冉冉升起的销售之星，一个有意拓展市场，一个有心回归家乡，王庆刚觉得似乎冥冥之中注定了自己要从四川回归齐鲁大地，他说：“当时自己很想回山东，齐鲁制药抛来的橄榄枝真的像是一场及时雨。”

仁爱制药

当时，作为处方药的巨头品牌企业，齐鲁制药却在OTC市场上裹足不前。王庆刚在齐鲁制药的起步可谓异常艰辛，但是他并没有气馁，身体力行，奋不顾身的奔走在销售第一线。王庆刚表示：“当时的我们的OTC部门存在很多问题，我选择以’丁克’系列为突破口，带领团队尽可能地参与举办或者承办行业活动，像国家级行业会议，各省级联盟会议，同时也为连锁企业提供如门店培训、终端促销、陈列POP等各种活动项目。这些活动的落地和执行，对我们齐鲁制药的行业知名度具有重要意义，同时也拉动了连锁企业的销售提升。”的确，正是王庆刚让齐鲁制药发生了意想不到的变化，从2011年到2013年业绩成倍增长，齐鲁制药的销售业绩完成了一次完美的“三级跳”。每年3至5倍的快速增长，简直堪称业内奇迹。

王庆刚能有如此骄人的战绩，得益于他以仁爱之心对待制药行业。他表示，面对中国医药市场出现爆发式需求，面对市场的变化，医药人要更多地面向消费者，面向普通人。所以王庆刚制定了产品+渠道=市场策略，在保证多品种、高品质药品满足消费者不断变化的需求基础上，也提出了OTC领域的模式创新：通过拓展网上药店合作，增加零售终端渠道。多年来，王庆刚仁爱之心不变，始终立足于患者病症，重视产品质量，强化产品信誉，才有了今日如此不凡的成就。

仁义经营

王庆刚总是谦虚地表示，能有此成就，不是他一个人的事，是整个团队的共同努力。但殊不知，打造经营这样一个团队，王庆刚付出了许多许多。初涉其中，当时的部门人员工作能力参差不齐，工作分工不明确，产品单一，这些因素严重制约了发展。对此，王庆刚积极建立高效团队，从业务能力到综合素质进行了全方位、高强度的训练，他建立了独具特色“西埔·特训营”，延续至今已成功举办了十二届，逐渐成为商零事业部的一种文化。在圆满完成销售任务的同时，大家集思广益、突破创新，深化融合事业部思想，助力员工健康、稳定的发展。团队的精炼最直接的成果表现在了效率和业绩的提升上。

而在管理经营中，王庆刚始终以仁义之心对待身边的每一人，真诚、友善、平易是团队中所有人对王总的统一印象。每年中秋节，王庆刚都亲自带队，无论路途多么遥远都亲力亲为的到员工家里慰问。把关爱送给一线员工，把温暖送给每一位员工父母。真诚的举动打动每一个身处其中的人，但是大家似乎很少想到，这些都是他牺牲自己休息，对此他显得很淡然：“孰无父母，孰非子女，他们是我的员工，更是父母的子女，让他们的父母免去担心，是我能为他们做的事。”此外，在王庆刚的大力倡导下，齐鲁制药连续两年斥资百万举办孝道大使评选活动，呼吁医药行业及全社会加入到敬老、爱老的行列中来，成功唤醒沉睡在药店人内心深处的孝道意识，获得业界同仁及社会的高度关注和一致认可。

2015年11月，原OTC事业部与原普药事业部正式合并成商零事业部，王庆刚担任商零事业部总经理。至此，在王庆刚总经理的带领下，商零事业部整装蓄势，销售网络涉及连锁、商业、基药招标、第三终端（单体药店和诊所），团队人数达300人。仁慈、仁孝、仁爱、仁义，王庆刚的人生之路，以仁为指引，不断前行，一往无前。医药事关生命，只有怀抱仁心，爱己爱人，才能如仁者王庆刚一般在医药行业中撑起一片仁善的蓝天。