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齐鲁制药王庆刚:制药售药,仁字当先

家庭医生在线 06月21日

人们常说,医者仁心,其实不独医者,所有与生命有关的行业中,都需要仁心一颗,制药、售药,亦是如此。仁者爱人,爱自己,爱父母,也是爱他人,爱众生。

齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚,这个踏踏实实、兢兢业业的医药人,其言其行,一路走来,堪称“仁者”。


(齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚)

仁慈从业

王庆刚不会想到自己的生命会与医药紧密相连。大学毕业后,完全可以成为一个小公务员,抱着铁饭碗安稳度日,却没想到一个小小的故事改变了他的整个人生。当他听说一个家境贫寒,身患癌症,无力医治的悲惨故事。“当时,真的被这个故事触动,死生大矣,劳劳碌碌一生连病都看不起,这难道不是生命之殇,社会之痛吗?”正是这个故事,震动了王庆刚的仁慈之心,悲悯情怀让他走上了医药行业这条道路。

仁孝回归

因为心底一刹的震颤,王庆刚毅然独身一人前往人生地不熟的四川。在那里他先后供职多家知名医药企业,从底层的业务代表开始,区域经理、大区经理、全国KA经理,一路晋升到全国营销总监、全国销售总经理,一路高升。

13年的异乡医药路,王庆刚走得颇为成功,但是因为仁孝,王庆刚一直觉得远游他方,愧对日渐衰老的父母。2011年,一个莫大的机会,成全了王庆刚的仁孝之心。当时恰逢山东处方药巨头齐鲁制药有意大力拓展OTC市场,为此在零售市场经验丰富的王庆刚与齐鲁结缘了。一个是业内赫赫有名的巨擘企业,一个是业内冉冉升起的销售之星,一个有意拓展市场,一个有心回归家乡,王庆刚觉得似乎冥冥之中注定了自己要从四川回归齐鲁大地,他说:“当时自己很想回山东,齐鲁制药抛来的橄榄枝真的像是一场及时雨。”

仁爱制药

当时,作为处方药的巨头品牌企业,齐鲁制药却在OTC市场上裹足不前。王庆刚在齐鲁制药的起步可谓异常艰辛,但是他并没有气馁,身体力行,奋不顾身的奔走在销售第一线。王庆刚表示:“当时的我们的OTC部门存在很多问题,我选择以’丁克’系列为突破口,带领团队尽可能地参与举办或者承办行业活动,像国家级行业会议,各省级联盟会议,同时也为连锁企业提供如门店培训、终端促销、陈列POP等各种活动项目。这些活动的落地和执行,对我们齐鲁制药的行业知名度具有重要意义,同时也拉动了连锁企业的销售提升。”的确,正是王庆刚让齐鲁制药发生了意想不到的变化,从2011年到2013年业绩成倍增长,齐鲁制药的销售业绩完成了一次完美的“三级跳”。每年3至5倍的快速增长,简直堪称业内奇迹。

王庆刚能有如此骄人的战绩,得益于他以仁爱之心对待制药行业。他表示,面对中国医药市场出现爆发式需求,面对市场的变化,医药人要更多地面向消费者,面向普通人。所以王庆刚制定了产品+渠道=市场策略,在保证多品种、高品质药品满足消费者不断变化的需求基础上,也提出了OTC领域的模式创新:通过拓展网上药店合作,增加零售终端渠道。多年来,王庆刚仁爱之心不变,始终立足于患者病症,重视产品质量,强化产品信誉,才有了今日如此不凡的成就。

仁义经营

王庆刚总是谦虚地表示,能有此成就,不是他一个人的事,是整个团队的共同努力。但殊不知,打造经营这样一个团队,王庆刚付出了许多许多。初涉其中,当时的部门人员工作能力参差不齐,工作分工不明确,产品单一,这些因素严重制约了发展。对此,王庆刚积极建立高效团队,从业务能力到综合素质进行了全方位、高强度的训练,他建立了独具特色“西埔·特训营”,延续至今已成功举办了十二届,逐渐成为商零事业部的一种文化。在圆满完成销售任务的同时,大家集思广益、突破创新,深化融合事业部思想,助力员工健康、稳定的发展。团队的精炼最直接的成果表现在了效率和业绩的提升上。

而在管理经营中,王庆刚始终以仁义之心对待身边的每一人,真诚、友善、平易是团队中所有人对王总的统一印象。每年中秋节,王庆刚都亲自带队,无论路途多么遥远都亲力亲为的到员工家里慰问。把关爱送给一线员工,把温暖送给每一位员工父母。真诚的举动打动每一个身处其中的人,但是大家似乎很少想到,这些都是他牺牲自己休息,对此他显得很淡然:“孰无父母,孰非子女,他们是我的员工,更是父母的子女,让他们的父母免去担心,是我能为他们做的事。”此外,在王庆刚的大力倡导下,齐鲁制药连续两年斥资百万举办孝道大使评选活动,呼吁医药行业及全社会加入到敬老、爱老的行列中来,成功唤醒沉睡在药店人内心深处的孝道意识,获得业界同仁及社会的高度关注和一致认可。

2015年11月,原OTC事业部与原普药事业部正式合并成商零事业部,王庆刚担任商零事业部总经理。至此,在王庆刚总经理的带领下,商零事业部整装蓄势,销售网络涉及连锁、商业、基药招标、第三终端(单体药店和诊所),团队人数达300人。仁慈、仁孝、仁爱、仁义,王庆刚的人生之路,以仁为指引,不断前行,一往无前。医药事关生命,只有怀抱仁心,爱己爱人,才能如仁者王庆刚一般在医药行业中撑起一片仁善的蓝天。

(责编:鲁羚 )
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