罗浮山国药营销发展五年规划

新五年、新征程、新腾飞——罗浮山国药营销发展五年规划

“医药时代在改变，适者生存，不适者被淘汰。在新医改及互联网+大健康新常态到来的大环境下，药企急需开创新的营销模式和塑造新的品牌，实现质和量的变革和跨越，保证企业能持续良性的规模发展。

7月23日下午，罗浮山国药副总经理、营销总监叶笑平在营销高峰论坛上作了主题为《“新五年·新征程·新腾飞”罗浮山国药营销发展五年规划》的演讲报告，回顾了公司历年营销发展情况，并就品牌、营销、管理等多方面进行了详细的五年规划阐述。

四十多年来，罗浮山国药不断挖掘和继承古代医药精华，利用当地丰富的中草药资源，研制出的产品以确切的疗效赢得了社会的信赖和好评，系列颇具特色的独家品种、中药保护品种畅销国内外。

然而，在新医药大环境下，叶笑平认为，药企急需新的、大规模的、可持续的增长点，保证企业能持续良性的规模发展。

集中资源主攻OTC板块

随着国家对医改不断推进和完善，加上互联网+大健康新常态下，我国OTC市场有望至2020年居全球第一。结合公司产品结构、渠道性质、团队特点，以及企业文化和战略发展方向，公司将决定集中一切资源，在未来的五年里，重点攻略OTC板块市场，快速的提升品牌力和销售量。

品牌回归，整合品牌中心

未来五年，需要建立一整套系统的品牌塑造及推广体系，后期开发任何新的产品，推广任何新的品牌，都能迅速的落地，迅速的推广到市场。

其中叶笑平强调，最为关键的品牌回归方式为建立罗浮山国药中药馆，“正是因为罗浮山蕴含着丰富的中草药资源以及中医药文化底蕴，与罗浮山国药‘造优质药品，护大众健康’的企业宗旨不谋而合，因此，公司将两者结合起来，建立罗浮山国药中药馆，以此弘扬岭南乃至中华中医药文化。”

中药馆为罗浮山游客提供中药材及中药养生服务，在中药馆设置中草药文化知识长廊宣传板块，重点介绍罗浮山道地药材，供游客观光和学习，让游客真切的认识到每一种药用植物的功效作用，并通过互联网思维，对道地药材进行宣推广，提高消费者对我公司药材来源和产品疗效的信任度，还原罗浮山洞天药市，以此弘扬企业品牌文化以及岭南乃至中华中医药文化，使罗浮山国药品牌得到落地与沉淀。

中药馆外观整体示意图

中药馆中草药文化长廊示意图

中药馆种药知识讲解会议室示意图

集中精力做大罗浮山百草油品牌

未来五年，OTC事业部产品策略重点向“罗浮山百草油”转换，五年内做大做强罗浮山百草油，使其成为民族品牌。

“罗浮山百草油，凝聚的是千年药王葛洪及世世代代传承人的心血，是罗浮山甚至是中华民族宗教文化、传统中医药文化的结晶，被评为国家级非物质文化遗产，公司2016年开始集中一切资源进行广告投放，并大力的推广。”

同时，叶笑平表示在大力打造罗浮山百草油民族品牌的基础上，将罗浮山百草油拓展到药妆、日用快消品等各类领域，以罗浮山百草油外用油剂为核心延伸各类罗浮山百草品种，全面实现领域覆盖，2020年前，要实现罗浮山百草油品牌系列产品年销售超10亿元目标。

以品牌优势挺进大健康

互联网+大健康新常态下，出现了大健康产品新蓝海，医药企业有得天的优势，越来越多的药企业将进军大健康产业。同时，随着国家食品药品监督局对食品药品的进一步统一管理，消费者对药品，尤其是与食品相关的保健药品尤为青睐，这也进一步推进大健康的到来。

叶笑平还强调，药企进军大健康领域优势明显，两者相辅相成。对于消费者来说，作为药企出品的大健康产品，在质量和功效上必定优于非药企出品；当大健康产品市场扩大后，将反过来作用于药企，不但会提高药企及相关产品的知名度，更加会带动公司药品的销售。

回顾罗浮山国药40多年来的发展历程，公司在企业品牌以及产品品牌上都有了一定的基础，同时，公司一直以来都注重产品质量的管理，严格按照国家质量管理要求进行药品生产，在药品质量、安全性、可控性上面都有很好的保障，这就使得企业能更有进入大健康领域的优势。在未来的五年内，随着品牌力的进一步增强，足够为企业进入大健康蓝海保驾护航。

新五年、新征程、新腾飞

最后，叶笑平部署了营销中心五年营销目标，并对相关工作提出了明确的要求。他强调：“罗浮山国药有着四十余年的悠久历史、良好的品牌基础，完全具备做大做强的实力，未来五年务必紧紧抓住有利时机，坚定再次腾飞的决心，团结一致，奋力拼搏，新征程机遇与挑战并存，新腾飞任重而道远，五年内打好基础完成转变实现飞跃！”