更为自信的鲁南制药（二）

理念发扬：创新引领，服务推动

鲁南制药集团董事长、总经理张贵民

在鲁南制药，时代楷模赵志全精神的继承和发扬体现在多个角度。

赵志全给鲁南制药定下的发展战略是：“以改革为动力，以市场为中心，以科技为先导。”张贵民在延续贯彻该战略的同时，提出“创新引领，服务推动”的指导方针，为鲁南打上了重视创新这一新的烙印。而且他坚持，不仅科研需要创新，企业管理的方方面面都要融入创新。说到这儿，他提出一个“提前设计”的概念。

“很多事情其实都是提前设计好的，这就是一种创新。创新首先是思想大解放，时代和时间都不一样了，你首先需要调整自己的头脑思路，去提前设计好你要做什么、你期望未来实现的样子。这两年我也在给鲁南的员工们灌输这样的思想：你要主动适应社会的变化，主动求变，什么都要超前一步去设计。我们企业做多大做多强，都是我们设计出来的。你想要百亿、千亿还是万亿级的企业，那你今天就应该按照这种思路去配置资源、打造队伍。”张贵民向我们解读着他对创新独到的见解，“实际上赵总那时候也在做‘提前设计’，鲁南一直以来都是在提前布局很多事情。就说现在倡导的‘安全生产、环境保护、节能减排’，鲁南早就投入了。只有主动去创新和投入，并且在研发的时候就搞，而不是等到生产时才搞，这样才能解决问题。你看现在倒逼供给侧改革，你之前早早地主动做了，今天面临的困难就会少一些，你被动地做，那就等着关门吧。”

坚持科技创新。鲁南制药的科研能力在临沂独一无二，其新产品的研发和人才队伍的建设无人能及。“这些还是归功于赵总提前设计和打造好的资源优势，”张贵民说，“我们现在要做的，是把这个配置好的优势发挥出来，把战术、动作都调整好，赢是必然。”

目前，国内医药行业的研发投入一般较低，平均水平大致在2%左右，很多甚至根本没有研发。而鲁南制药早在20年前就看到了研发对药企生存和发展的至关重要性，因此一直很舍得在这上面花钱。到目前，鲁南制药的科研投入保持在7%左右，体量小时能达到15%。“不过这几年研发这块也在不断地转变，根据形势的要求，包括企业远期发展的需要。”在张贵民眼里，本身就属于创新项目的板块仍然需要不断突破。

数据和荣誉是最好的证明。早在2006年，“鲁南”商标便被认定为中国驰名商标。近年来，鲁南制药先后承担研究课题300多项，其中国家科技支撑计划、国家863计划、国家973计划、国家重大新药创制专项、国家火炬计划、国家重点新产品计划等项目50多项；120项科技成果通过专家鉴定，45项达到国际先进水平，61项达到国内领先水平，科学技术奖131项，其中国家技术发明奖1项、国家科技进步二等奖7项、山东省科学技术奖22项；已申报国际、国内发明专利1026项，已获授权专利571项，荣获中国专利金奖一项，中国专利优秀奖两项，2015年2016年连续荣获“中国医药研发产品线最佳工业企业”称号。

而在人才队伍方面，据统计，鲁南制药的硕士人才占比高达15%。在临沂，你找不到第二个能养1000名硕士以上人才的企业，哪怕在整个山东省也不多。

张贵民说，也有人曾建议鲁南制药去上海、北京等大城市开设研究基地，他坚决地回绝了。“可以让专家团到这儿来跟我们谈，跟我们交接，但我们必须有自己的队伍。有人说‘借脑’，可人走了脑袋根本留不下来，我们必须要培养自己的脑袋。我就是要把所有的高端人才都引到临沂、引到费县来，给你优越的条件和待遇，给你配备顶级的实验设备和场所，我们要培养属于咱们鲁南、成长在咱们沂蒙大地上的人才，来服务家乡人民。”

立足高端，自主创新。鲁南制药不断推进重大项目产业化，以国家级企业技术中心、博士后科研工作站为主体，搭建了国家手性制药工程技术研究中心、哺乳动物细胞高效表达国家工程实验室、中药制药共性技术国家重点实验室、泰山学者岗位、院士工作站等研发平台，形成了一个以博士、硕士为骨干的创新研发团队。

自惟至熟的张贵民想让创新在鲁南制药尽情延伸，全面渗透。

宣传领域要创新。张贵民要求宣传部门在网络上大量植入鲁南制药的信息，宣传鲁南制药的理念、产品、员工等，什么都宣传。不仅宣传内容广泛，宣传渠道和方式也多样化，力度加大。配备专人管理运营官方网站、官方微信、微博，很多产品也都独立建立网站、自媒体，央视广告、高速路桥……和“鲁南制药”相关的信息不断涌向大众，张贵民用了一个词——“狂轰滥炸”。

“现在信息是高速变化的，如果你不植入足够多的信息，就会被别人冲淡，你就没有声音。必须超量地投入东西，以前只有10个碎片，你发一个就是十分之一；现在多到一万个，你即便发10个，千分之一而已。”张贵民用形象的比喻透露鲁南制药这两年的宣传有大幅提升，内容也更加人性化、接地气。

市场领域要创新。张贵民上任不久便走了20多个省市来了解市场情况，“通过细分市场，培养学术队伍，强化创新，来实现市场的快速增长”，张贵民在集团会议上指出，鲁南制药有很好的产品，当下需要坚持以市场为中心、以客户为导向的市场首位意识，注重科技研发和市场营销的“双轮驱动”，让技术创新和市场需求紧密结合，不断优化市场战略、创新营销策略，打通从“科技强”到“市场强”的连接通道。

“再好的东西卖不出去，跟没有一样。你有多少的水就能养多大的鱼，就这么一点水，你想养条大鱼，它是会死掉的。市场嘛，就像湖一样，你市场大了，这个湖大了，才能养更多、更大的鱼。而反过来，如果你是一条鱼，你不能到大湖里去，你也永远长不大，发展会受限。”张贵民又打起比方来，“鲁南真正缺的还是市场开发，真正发力还是要靠市场拉动。”

于是，这两年来，张贵民在继续壮大科研队伍的同时，适当减少生产人员的引进，不断加强市场学术推广的扩大和优化。他说，以“市场需要就是命令”和“一切有利于市场健康发展”为工作目标，围绕市场需求优先配置资源，全员、全要素、全过程为市场提供高质量、高效率的服务，为市场发展营造优越环境，加大学术推广力度，加快市场转型升级。

张贵民还强调了一点，他正在筹划从做产品转向做平台，“你建好了平台可以做一堆产品，不用的可以卖掉，甚至是技术。”这其实是在打一种组合拳，创新市场营销模式，服务推动市场增长，搭建产品与技术结合的平台，不断提升和转变经营管理方式，依靠内部的渐进的改革去发力解决外部发展问题，反过来又靠市场化。

对员工的关怀也需要创新。几十年来，鲁南制药始终尊重员工的主人翁地位和首创精神，在贡献国家、奉献社会的基础上，积极顺应员工过上美好生活的新期待，让改革发展红利更好更多地惠及员工。

鲁南制药优厚的住房福利在临沂几乎家喻户晓；每年举办的大型职工运动会，国庆集体婚礼，节日晚会、灯会等文化活动，交织成鲁南制药员工异彩纷呈的精神生活；游泳馆、网球馆、保龄球馆、乒乓球馆、篮球馆等文体设施齐全，清新漂亮的园区环境不仅只为环保达标，也是对一万余员工的身体健康负责；为解决员工后顾之忧，于2001年投资500多万元在总部建起现代化大型幼儿园，2011年再投资1600万元建设以“迪士尼”乐园为主题的新时代幼儿教育中心。

张贵民执掌鲁南制药后，又给员工增加了两项福利：一个是每年例行查体并针对体检结果进行专门的健康教育，另一个是为每名员工又额外购买了包含重疾及意外伤害的商业险。“这还是希望大家从各个方面去提前设计，你的住房问题、健康问题、子女教育问题……我都希望通过一些前置手段给你保障好，不要等到事情来了你应付不了了，天塌了。”对员工关怀如此人性化、体贴和完善，员工的忠诚度怎能不高？“而且未来三五年收入就让它过万，走了你会后悔的！”张贵民笑着说。

所有这些不断加大的创新和投入，从侧面显示了鲁南制药雄厚的资本实力，也印证了鲁南制药一直坚守的信仰：做好做精医药这一个行业，其他行业赚钱再怎么快和多，绝不涉足。

20年前就预见到创新对企业重要性的鲁南制药，已经品尝到“先行一步”的各种甜头，而今天他们继续在更多的方面坚持着“提前设计”的创新精神，未来应该会收获更多意想不到的喜悦。