张贵民：更为自信的鲁南制药

张术平市长在政府工作报告中指出：企业、政府、媒体和社会各界要一起发力，努力把鲁南制药等一批工业品牌叫得更响……

鲁南制药品牌建设工作引起众多代表关注，记者采访了临沂市人大代表，鲁南制药集团董事长、总经理张贵民，历数鲁南制药在时代楷模赵志全精神的指引下两年来的发展变化，畅谈品牌建设和科技创新。

角色转变：这不过是赵总又给我安排的一份工作

1993年，从福州大学毕业的张贵民进入鲁南制药工作，这一干就是20多年，期间他历任技术员、车间主任、科研部部长、副总经理等职务。张贵民的主攻方向是科技研发，是个不折不扣的"工科男"--幽默风趣、说话坦率、思路严谨、逻辑性强。

2014年11月14日，鲁南制药集团原董事长、总经理赵志全溘然离世。在事先毫不知情的情况下，时年45岁的张贵民接过了赵志全留给他的接力棒，他这个接班人和赵志全非亲非故，是赵志全生前最欣赏的一名干将。

1969年10月出生的张贵民，是鲁南领导班子里最年轻的接班人，赵志全的选择保证了鲁南制药相对长期的稳定发展，得到了董事会的高度认可，也经得住各方的考验。

"赵总永远是我的榜样。"张贵民说。

赵志全是鲁南制药辉煌历史的缔造者，他用27年的时间，把一个净资产19万元、濒临倒闭的小厂建设成为一个职工1万多人、净资产60亿元、年缴税8亿元的现代化制药集团，期间，他与癌症顽强抗争12年；他的一生大公无私，光明磊落，殚精竭虑，毫无保留地献给了企业，抒就新一代企业家的时代精神；他是新时期沂蒙精神的杰出代表和忠实践行者，是当之无愧的"时代楷模"。

现在鲁南制药的官网首页上，"赵志全专区"放在最醒目的位置，张贵民和鲁南人永远不会忘记赵志全对鲁南的毕生奉献，还要带着他的精神、他的期盼翱翔于更广袤高远的天空。

"赵总决定让我成为接班人，是对我的高度信任。现在我更要以他为榜样，带着鲁南制药走向更强。"以前跟在赵志全身边的时候，张贵民对赵志全所交代的任务都是尽最大努力更快更好地去完成，他猜测大概是这一点，让赵志全选择自己来继续完成引领鲁南的使命。

而正是成为了掌舵人，张贵民才真正了解了要保证一万多人的生活是多么不容易，也更能理解赵志全之前的所有辛苦。

"你不要以为你一直在这里你就真正了解这个企业，你不处在某一个位置上，是读不懂这个位置的，也看不到在这个位置上能看到的企业的那种样子。"加上外界的各种担心，刚刚上任之初的张贵民有些不知所措，他清楚自己仅仅完成好本职工作便万事大吉的时代已经一去不返，他深知整个企业的重担落在了自己肩上，他也如赵志全那样，不再是个人的，不再是家庭的，而是属于一万名鲁南员工的，更是社会的。

角色的突然转变让张贵民有些不适应，甚至一度产生了颇为矛盾的心理：他想让员工更幸福快乐地生活，不希望他们被太多的市场压力所束缚。可对于一个企业来说，完全脱离市场的竞争根本不可能。如何在这两个方面寻求一个平衡？又如何让鲁南制药更好地"活下去"？

当然，一向持重沉稳的张贵民并未徘徊不前，而且他一开始便告诉自己：赵总生前曾安排给我各种各样的工作，这其实是他安排给我的最后一件重要的工作，我再尽最大努力把它做好就是了。到今天，张贵民给自己的定位不是企业家，仍然"只是一个企业负责人而已"，在他眼里，成为接班人，根本不是一种权力，而是一种责任。

所以他的角色转变还是比较顺利的，一切也都越来越有条理性。

很多人关心，赵志全走后鲁南制药有没有变化。张贵民说，最大的变化是没有变化，"我仍然继续沿用赵总在世时的原班人马，没有进行任何的人事调动。我们现在所做的一切，也都是在继承和发扬赵总的那些理念和策略。赵总用他的无私和坚韧，为鲁南留下了丰富的人才、设备、资金等各种财富积累，打造好了这个大平台，我们要做的，只不过是沿着他铺好的道路好好干，坚定不移地把他之前制定的各项方针政策贯彻执行到位，进一步地优化和发展。"

不过，没有压力是不可能的。两年来，为了让鲁南持续的增长和发展，张贵民几乎把所有的时间都交给了企业，只在三个春节期间各休了1天假。但当我们问他"累不累"，他毫不迟疑地说："不累不累，看到企业发展得这么好，员工这么满意，我感到非常的快乐。"

但人们也看到，张贵民的眼角已悄悄爬上了几道深深的皱纹，而且潘鬓成霜，相比上任之初的青涩拘谨，倒是多了几分炼达老成，更添了不少泰然自若和胸有成竹。

如此忙碌的张贵民连微信都弃用了，一来他不会被动的接受信息，都是根据需求去主动寻找自己想要知道的信息；二来他也确实没有多少自由时间，一旦有那么点时间便希望做自己想做和该做的事情，比如学习、看书，了解关于企业和园区管理改善的相关知识。

看来，赵志全驰而不息、不知疲惫的超人精神，在张贵民这里确实得到了很好的继承。

理念发扬：创新引领，服务推动

在鲁南制药，时代楷模赵志全精神的继承和发扬体现在多个角度。

赵志全给鲁南制药定下的发展战略是："以改革为动力，以市场为中心，以科技为先导。"张贵民在延续贯彻该战略的同时，提出"创新引领，服务推动"的指导方针，为鲁南打上了重视创新这一新的烙印。而且他坚持，不仅科研需要创新，企业管理的方方面面都要融入创新。说到这儿，他提出一个"提前设计"的概念。

"很多事情其实都是提前设计好的，这就是一种创新。创新首先是思想大解放，时代和时间都不一样了，你首先需要调整自己的头脑思路，去提前设计好你要做什么、你期望未来实现的样子。这两年我也在给鲁南的员工们灌输这样的思想：你要主动适应社会的变化，主动求变，什么都要超前一步去设计。我们企业做多大做多强，都是我们设计出来的。你想要百亿、千亿还是万亿级的企业，那你今天就应该按照这种思路去配置资源、打造队伍。"张贵民向我们解读着他对创新独到的见解，"实际上赵总那时候也在做'提前设计'，鲁南一直以来都是在提前布局很多事情。就说现在倡导的'安全生产、环境保护、节能减排'，鲁南早就投入了。只有主动去创新和投入，并且在研发的时候就搞，而不是等到生产时才搞，这样才能解决问题。你看现在倒逼供给侧改革，你之前早早的主动做了，今天面临的困难就会少一些，你被动的做，那就等着关门吧。"

坚持科技创新，鲁南制药的科研能力在临沂独一无二，其新产品的研发和人才队伍的建设无人能及。"这些还是归功于赵总提前设计和打造好的资源优势，"张贵民说，"我们现在要做的，是把这个配置好的优势发挥出来，把战术、动作都调整好，赢是必然。"

目前，国内医药行业的研发投入一般较低，平均水平大致在2%左右，很多甚至根本没有研发。而鲁南制药早在20年前就看到了研发对药企生存和发展的至关重要性，因此一直很舍得在这上面花钱。到目前，鲁南制药的科研投入保持在7%左右，体量小时有的时候能达到15%。"不过这几年研发这块也在不断的转变，根据形势的要求，包括企业远期发展的需要。

"在张贵民眼里，本身就属于创新项目的板块仍然需要不断突破。

数据和荣誉是最好的证明。早在2006年，"鲁南"商标便被认定为中国驰名商标。近年来，鲁南先后承担研究课题300多项，其中国家科技支撑计划、国家863计划、国家973计划、国家重大新药创制专项、国家火炬计划、国家重点新产品计划等项目50多项；120项科技成果通过专家鉴定，45项达到国际先进水平，61项达到国内领先水平，科学技术奖131项，其中国家技术发明奖1项、国家科技进步二等奖7项、山东省科学技术奖22项；已申报国际、国内发明专利1026项，已获授权专利571项，授权专利数量居国内医药企业第二位；荣获"首届国内制药最佳研发产品线十佳工业企业"称号。

而在人才队伍方面，据统计，鲁南的硕士人才占比高达15%左右。在临沂，你找不到第二个能养1000名硕士以上人才的企业，哪怕在整个山东省也不多。

张贵民说，也有人曾建议鲁南去上海、北京等大城市开设研究基地，他坚决地回绝了。"可以让专家团到这儿来跟我们谈，跟我们交接，但我们必须有自己的队伍。有人说'借脑'，可人走了脑袋根本留不下的，我们必须要培养自己的脑袋。我就是要把所有的高端人才都引到临沂、引到费县来，给你优越的待遇和条件，给你配备顶级的实验设备和场所，我要培养属于咱们鲁南、成长在咱沂蒙大地上的人才，来服务家乡人民。"

立足高端，自主创新。鲁南制药不断推进重大项目产业化，以国家级企业技术中心、博士后科研工作站为主体，搭建了国家手性制药工程技术研究中心、哺乳动物细胞高效表达国家工程实验室、中药制药共性技术国家重点实验室、泰山学者岗位、院士工作站等研发平台，形成了一个以博士、硕士为骨干的创新研发团队。

自惟至熟的张贵民想让创新在鲁南尽情延伸，全面渗透。

宣传领域要创新。张贵民要求新闻中心的员工在网络上大量植入鲁南制药的信息，宣传鲁南制药的理念、产品、员工等，什么都宣传。不仅宣传内容广泛，宣传渠道和方式也多样化，力度加大。配备专人管理运营官方网站、官方微信、微博，很多产品也都单独建立网站、自媒体，央视广告、高速路桥……和"鲁南制药"相关的信息不断涌向大众，张贵民用了一个词--"狂轰滥炸"。

"现在信息是高速变化的，如果你不植入足够多的信息，就会被别人冲淡，你就没有声音。必须超量的投入东西，以前只有10个碎片，你发一个就是十分之一；现在多到一万个，你即便发10个，千分之一而已。"张贵民用形象的比喻透露，这两年鲁南的对外宣传有很大提升，宣传的内容也更加人性化、接地气。

市场领域要创新。张贵民上任不久便走了20个省市来了解市场情况，"通过细分市场，培养营销队伍，强化营销创新，来实现市场的快速增长"，张贵民在集团营销会议上指出，鲁南制药有很好的产品，当下需要坚持以市场为中心、以客户为导向的市场首位意识，注重科技研发和市场营销的"双轮驱动"，让技术创新和市场需求紧密结合，不断优化市场战略、创新营销策略，打通从"科技强"到"市场强"的连接通道。

"再好的东西卖不出去，跟没有一样。你有多少的水就能养多大的鱼，就这么一点水，你想养条大鱼，它是会死掉的。市场嘛，就像湖一样，你市场大了，这个湖大了，才能养更多、更大的鱼。而反过来，如果你是一条鱼，你不能到大湖里去，你也永远长不大，发展会受限。"张贵民又打起比方来，"鲁南真正缺的还是市场开发，真正发力还是要靠市场拉动。"

于是，这两年来，张贵民在继续壮大科研队伍的同时，适当减少生产人员的引进，不断加强市场销售阵营的扩大和优化。他说，以"市场需要就是命令"和"一切有利于市场健康发展"为工作目标，围绕市场需求优先配置资源，全员、全要素、全过程为市场提供高质量、高效率的服务，为市场发展营造优越环境，加大学术推广力度，加快市场转型升级。

张贵民还强调了一点，他正在筹划从做产品转向做平台，"你建好了平台可以做一堆产品，不用的可以卖掉，甚至是技术。"这其实是在打一种组合拳，创新市场营销模式，服务推动市场增长，搭建产品与技术结合的平台，不断提升和转变经营管理方式，依靠内部的渐进的改革去发力解决外部发展问题，反过来又靠市场化。

对员工的关怀也需要创新。几十年来，鲁南制药始终尊重职工的主人翁地位和首创精神，在贡献国家、奉献社会的基础上，积极顺应员工过上美好生活的新期待，让改革发展红利更好更多地惠及员工。

鲁南制药优厚的住房待遇在临沂几乎家喻户晓；每年举办的大型职工运动会，国庆职工集体婚礼，节日晚会、灯会等文化活动，交织成鲁南员工异彩纷呈的精神生活；游泳、网球、保龄球、乒乓球、篮球等文体设施齐全，清新漂亮的园区环境不仅只为环保达标，也是对一万余员工的身体健康负责；为解决职工后顾之忧，于2001年投资500多万元在总部建起现代化大型幼儿园，2011年再投资1600万元建设采用"迪士尼"乐园为主题的新时代幼儿教育中心。

张贵民执掌鲁南后，又给员工增加了两项福利：一个是每年例行查体并针对体检结果进行专门的健康教育，另一个为每名员工购买了包含重疾及意外伤害的商业险。"这还是希望大家从各个方面去提前设计，你的住房问题、健康问题、子女教育问题……我都希望通过一些前置手段给你保障好，不要等到事情来了你应付不了了，天塌了。"对员工关怀如此人性化、体贴和完善，员工的忠诚度怎能不高？"而且未来三五年收入就让它过万，走了你会后悔的！"张贵民笑着说。

所有这些不断加大的创新和投入，从侧面显示了鲁南雄厚的资本实力，也印证了鲁南一直坚守的信仰：做好做精医药这一个行业，其他行业赚钱再怎么快和多，绝不涉足。

20年前就预见到创新对企业重要性的鲁南制药，已经品尝到"先行一步"的各种甜头，而今天他们继续在更多的方面坚持着"提前设计"的创新精神，未来应该会收获更多意想不到的喜悦。

问号抹掉：更加自信强大的鲁南制药

不论在外界，还是在鲁南制药内部，应该有不少人在赵志全离开后于心中打过这样的问号：新一代舵手张贵民，能否让鲁南制药这艘行业巨轮，在走过"赵志全时代"之后，百尺竿头更进一步？

"我觉得我应该把大家心中的问号去了很多了，"张贵民说，"你到一个新的地方，大家肯定会打个问号，你能带我们走向哪里？我们跟着你干能有多少获益？往后也会有观望的，但是我相信观望的会越来越少，支持的人会越来越多。"言谈之中能感受得到张贵民的自信度提高了，两年来他带领着鲁南人所做的工作和变革，是适应市场发展需求的，鲁南的整个由内向外的张力、活力和发展的能力都迸发了。

如果你去鲁南制药的社交平台上看，会发现正能量非常足。企业持续向上的发展，员工收入跟着不断提高，所有的事情都是在向好的方向发展，大家越干越有奔头。为鲁南注入新鲜的血液和生命力，张贵民做到了。

"其实这两年鲁南能够发展得这么好，也离不开全市上下对鲁南的认可和扶持。"张贵民十分感激公司内外对他的认可和肯定，他希望通过自己踏踏实实的努力来让大家看到，鲁南制药依然是那个沂蒙人民为之骄傲的龙头企业，她会继续散发着蓬勃的朝气和满满的活力。

"以前讲多劳多得，我现在跟大家讲早劳早得，晚劳不得。"张贵民说，"鲁南现在其实是在快速收割我们以前种下的粮食，前面说过，赵总在的时候就把这一切都打造好了，而现在市场状况风云变幻无法预测，就像老百姓种完麦子到了该收的季节，你快速收割、尽早收割才能颗粒归仓，若你看着天不好要下雨了还不赶紧抢收，最终会颗粒无收。比如一件事你上半年干了能盈利，下半年可能就亏损，你必须把时间差挪过来，得跑快点儿！而且过程中你不能做负项的东西，要安全，要环保，要节能。"张贵民真是特爱打比方，这样通俗易懂接地气的领导风格，让人与他接触起来很轻松。

不可置否，企业的第一要务是生存和发展，利润增长是第一追求，发展壮大无人不喜。鲁南同样看重这一点，"这两年边调边发展都增长了20%，等所有的都稳定下来，成型了，最慢也要实现每三年翻一番。"张贵民毫不掩饰地表达着鲁南远期的目标，"当下的目标是争取进入全国医药工业十强，建设国内领先、世界一流的综合医药科研生产基地，下一步要继续走出国门，争取把国际业务由现在的几个亿做到几十个亿。"

对鲁南来说，企业利润作为首要追求是为了使建立在这基础之上的其他追求和责任具备实现的资本，但它并非唯一追求。张贵民认为，他们不仅要把鲁南优质资产的价值发挥出来，还要把员工的价值都给挖掘、发挥出来。

"我一直在讲物的价值，时间和空间的价值，人的价值。"张贵民说，"你要看到手中的东西所具有的各种价值，要把它的价值充分的、全面的发挥出来。一个杯子不一定只能用来喝茶，还可以做其他的事情。"

张贵民坚信，充分实现了价值，自身便强大了，才能应付外界的压力。"鲁南真正打造的是成长成才的平台，你在这个平台上学到什么东西，成长为什么样子。有了能力才能去想你要什么东西，而不是你很想要什么东西但又没有能力，想得再厉害也什么都拿不到，在你面前也不是你的。"

一个企业在自身壮大的同时，不忘员工的幸福健康和切身利益，更不忽视对他们成长成才的培养和推促，让他们深刻感受到自己的价值在这里发光发热，这里的成功荣耀都与他们密不可分。这，才是心甘追随的最主要原因吧。

张贵民用他的聪慧睿智和沉稳大气顶住了巨大的压力，带领着鲁南人，继续以"不怕困难、挑战困难、战胜困难"的企业精神，以"创新引领，服务推动"为工作方针，以保持化学制药优势、大力发展中药、综合做强生物制药为目标，坚持产业报国，造福社会，立志全球，在振兴民族医药、创建百年品牌的国际化道路上，去实现新的、更大的跨越。

赵志全的交接模式彰显了一种极为高大的境界，今天来看，这个决定是很成功的。

更加难得的是，张贵民看到了国民健康教育的重要性。2017年临沂两会期间，作为人大代表的他提出建议，呼吁打造"健康中国"亟需推进"健康科普"建设。通过科普工作，把正确的医学知识以简单浅显的方式传播到百姓当中，让百姓掌握正确的健康知识，不仅有助于百姓身体健康，还可以提升国民健康素养。

"企业是设计出来的，人能活的寿命，其实也是自己可以设计出来的。你想自己活到100多岁，今天就要守规矩，在管理自己的身体上提前设计，饮食作息、工作生活都要管理好。"张贵民又搬出他"提前设计"的理念，"有个专家好像说过，你在预防上投一块钱，将来在治疗上能节约260多块钱，这个获益是非常大的。"

在社会上正到处充斥着解决"看病难、看病贵"的呼吁声时，张贵民则看到了从预防的前端去解决问题的重要性。"我们希望将来大家都不吃药了，我们宁愿改行作别的。"他笑着洒脱地摊了摊手。

鲁南制药总是这样先人一步，从前潜心研发药品为病人康复做贡献，而今立志钻研为人们未来健康做预防，从赚帮人缓解痛苦、补救生命的钱，到行提前为人解除痛苦危机、让其享受生命的善，这才是一个药企高深的境界，更是一种伟大的良心。