地奥集团1988年8月借款50万元起家，如今净资产已超过40亿元，原始投资增值8000倍。成功之谜何在？搜狐健康对话地奥集团董事长李伯刚。

　　研发投入占年销售额的5%

　　搜狐健康：请问李总，您觉得医药的增长，哪些子行业是比较看好的？

　　李伯刚： 有三大块，一个是我们的中药，第二个是生物制药，第三个是西药。

　　搜狐健康：这三块，地奥集团形成了一定的竞争优势了吗？

　　李伯刚 ：这三块我们都有。因为企业不能往一个方向发展，还要根据市场的需求，这是一个企业的特点。第二个，医药还有一个特点，他不像做电子一样，通过计算、理论推导就可以出来一个产品。

　　医药的研发存在着很多的机遇性。比如说筛选，我们在八楼成立一个双倍自动筛选工作站，从建立到现在，起码有20万个以上的样品，但是还没有出一个产品，不过有些已经是有苗头了。如果运气好，也许那几十个或者几个你就撞上了，机遇性还是比较强。

　　我们是科研上不断加强，双倍自动筛选工作站，我们是第一家建立起来的。现在我们有几个在研项目在里面，但能否最后成功地发展成一个产品，还是一个未知数。

　　在研发人才方面，我们有一个博士生工作站，大概约30个博士生，科研人员接近300人。每年科研的投入是六到八千万左右，这都是基本的投入。研发投入占到销售收入的5%，这在国内企业中是很高的。

　　搜狐健康：对于中药现代化，你是持什么态度？

　　李伯刚 ：中药现代化现在走得不算快，原因是还有大量的工作需要我们去做。在中药中，除了有效成分，第二类是中性的而且不太好的，但对安全性没有什么影响，但是在医学上能起拮抗作用，抵消你的药效；第三类是有害成分。我们要把这个成分搞清楚、理论搞清楚。还有一个问题就是中医的理论和西医的理论互相交流和结合的问题，这个挺重要，但这个问题还没有解决。

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　　搜狐健康：刚才你介绍说，地奥集团的在研的项目有26个，中药产品大概占多少？

　　李伯刚 ：占一半以上。

　　搜狐健康：地奥集团的发展定位和发展规划是怎样的？

　　李伯刚 ：我们主流是两个：一个是天然药物，一个是合成药物。我们可以从天然药物里面找到一些先导化合物，以它作为合成药物的前提，在它的基础上进行介入改造。现在我们的力量重点是放在这两个方面。其他的研究也有，基因工程的、微生物的都有。

　　搜狐健康：刚才你说地奥的销售额达到了16亿的规模。地奥心血康的份额占到多少？

　　李伯刚 ：它在地奥医药集团里面要占三分之一。如果我们把能源、化妆品加起来，大概17个多亿。

　　地奥科研成功之谜

　　科技创新是企业第一法宝

　　科技创新既是国家竞争力的核心，支撑国家产业崛起的脊梁，同时也是企业发展的灵魂和在激烈竞争中获取胜利的第一法宝。

　　1980年，就职于中科院成都生物研究所的李伯刚发现：我国独有的一种药用植物中，含有生物活性特别强的甾体皂苷，对于扩张冠状动脉、减少动脉粥样硬化和降血脂等有很强作用。如果将其分离、纯化出来，用于治疗心血管疾病，会有特殊疗效。

　　于是，他带领6名科技人员一起攻关。经过近7年努力，终于获得了含量在90%以上的高纯度甾体皂苷。这才有了后来被称为地奥心血康的地奥第一个被打响的品牌。

　　这样一项前景看好的科研成果，最大方的企业也只肯出20万元。李伯刚想不通。

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　　别人不做，自己做！

　　现任地奥集团董事长、总裁的李伯刚,1988年8月毅然借款50万元，成立了“成都地奥制药公司”。

　　命运之神似乎特别眷顾李伯刚，地奥心血康投产当年就实现产值244万元。截至目前，已累计创造产值70亿元，仅上交各种税费就达14亿元。

　　地奥心血康“一炮走红”，李伯刚却没有停止科技创新的脚步。1992年，建立药物研究所，每年的科研经费投入达8000多万元。

　　巨资投入背后，换来的是自主创新的累累硕果。地奥已申请112余项自主创新专利，8项P C T 国际专利，已有30项自主创新专利获国家授权。

　　地奥集团先后研发推出了地奥心血康胶囊、脂必泰胶囊（片）、黄芪注射液、迈普新（胸腺肽α1）等10余个具有自主知识产权的新药。“地奥心血康”被列为“国家基本药物”，居全国名优特新药类产品销量首位、心血管病同类药用量第一位及治疗性中药类销量第一位。

　　地奥集团先后拥有天然药物、合成药物、基因工程药物、药物制剂等国内一流的10个研究室，建有国家天然药物、药物筛选、安全检测、分析测试等国内一流中心和博士后科研工作站。

　　做“名牌”不做“鸣牌”

　　对新药研发的投入，李伯刚考虑的不仅是公司的利益。在成为一个名副其实的企业家后，依然能从其身上发现一个科学家所具有的严谨精神。

　　2002年，地奥根据市场需求研发了一种免疫增强药———迈普新(胸腺肽α1)，大家都觉得这是个好产品，很有市场前景。

　　快要拿到批文的时候，集团总裁办公会进行论证，却发现该药的成本相对于中国市场来说仍然偏高，不符合中国国情，于是总裁办公会要求科研人员从每一个生产环节上逐一试验，力争把药品的成本降低到普通百姓都用得起的水准。

　　功夫不负有心人，经过半年的努力，终于使药品的成本比论证前降低了3倍。价格从进口的980元降到国产的198元。该产品不仅纯度比进口产品高，而且在2003年防治“非典”中为人民作出重要贡献，亦取得了显著的经济效益，年销售收入已达2亿元。

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　　促红细胞生素(E P O )是基因工程产品，是唯一治疗肾功能衰竭贫血的特效药，因技术含量高，研制难度大，投入高，长期以来我国依靠进口，每支进口价格400元，每年花费国家上亿美元的外汇。

　　地奥集团研发人员经过6年的艰苦努力，攻克了种种技术难关，不仅成功地研制出了国产的E P O (依倍)，而且大大降低了生产成本，现地奥生产的E P O (依倍)售价为38元一支，比进口价低了11倍，最大限度地减轻了广大患者的经济负担。

　　创新机制凝聚人才

　　曾有人担心脱胎于科研院所的地奥集团，会不会在做大以后，重蹈多数科研院所做企业的覆辙？

　　现实是在中科院的400多家企业中，运行得最好的是联想和地奥。

　　世界第三大著名药业赛诺菲安万特公司高层在考察地奥后说：“这里的高层次人才、宽敞的科研综合实验大楼和优美整洁的厂区、国际一流的实验仪器和实验室让人称奇。但更令人称道的是地奥已经建立并完善了现代企业的良性运行机制和管理模式。”

　　在李伯刚看来，所谓现代企业的良性运行机制，首要的是人事和分配领域的良性机制。

　　自古天下“不患贫，而患不均”。但“大锅饭”式的平均分配原则显然不是地奥的选择。

　　在地奥，有三种劳动模式：创造性劳动、复杂性劳动和简单劳动。这三种劳动都有不同的定性、定量考核方法，工资待遇随业绩而变动。一个研究室主任年薪可高达20多万元。

　　“地奥在分配上，选择与企业效益紧密挂钩。效益高多分配，效益低少分配。科研人员在产品投入市场后，每年都可获得产品利润3%-5%的奖励。”

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　　灵活多变的管理模式，为地奥的发展提供了保障。

　　地奥，如同一个独具魅力的磁场，吸引了无数人才。姬建新是香港理工大学博士，美国范德堡大学的博士后，于2007年回国加盟地奥集团，目前担任地奥集团药物研究所所长。姬建新早在他身为中科院成都生物研究所研究生时，便师从现地奥集团董事长、博导李伯刚。李伯刚作为科技实业家的艰辛创业经历和作为老师的耐心教诲深深地影响了姬建新，这种影响甚至一直持续到他在香港和美国的继续深造，这也是他举家回国的直接原因。到地奥后，在集团的支持下，姬建新组建了由多名博士和海外回国人员组成的研发团队，拥有了可以和发达国家同类实验室相比拟的工作条件。目前，这个团队在多个合成药物和天然药物上进行着攻关，部分项目已经取得了重要的突破。

　　香港理工大学的王学超博士后的爱人在南充工作，为了让他全身心投入合成药物的创新研究工作，李伯刚亲自跑他爱人的调动问题。其爱人调入成都后，他将全部精力放在心脑血管、肝炎、糖尿病等领域的20多个新药研究中，带领科技人员对天然和合成药物作结构改造，并按国际化要求，对创新化合物进行系统评价，目前已发现一大批疗效确切、安全可靠、与同类产品比较具有良好优势的产品，先后获得5项专利，为下一步创新药物打下了坚实的基础。

　　目前，地奥拥有科技人员1643人。其中，药物研究所有科研人员300多人，博士及博士后24人，硕士140余人，被誉为“药物研发的人才富矿”。

　　将产品优势转化为优势商品

　　应用性科研成果、产品，只有转化为商品，才有价值，才能造福社会、造福人类。我国应用性科研成果、产品转化率低，其中一个重要原因就是没有以科技创新促使科研成果、产品转化为商品。

　　地奥尽心尽力以科技创新优势促使一个个科研产品转化为优势商品，从而占领了商品的制高点，赢得了市场。

　　地奥心血康受原材料、原辅料、能耗等多种涨价因素的影响，生产成本不断提高。

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　　但地奥集团不断完善地奥心血康的生产工艺，努力降低生产成本，确保了该产品价格的稳定，轻症患者每天只需1.5元，重症患者每天也只需3元钱。真正成为了心血管疾病患者用得起的好药。

　　该产品20年畅销不衰，年销售收入高达6亿元。使种植原料药的30多万贫困山区农民走上了富裕之路，为全国各地9000多万患者带来了福音。

　　临床急需使用而长期因其安全性、稳定性不过关导致无商品面市的“黄芪注射液”，地奥以科技创新优势解决了安全性、稳定性的问题，不但成为有效期可达2年以上的面市商品，而且自地奥几次提升的该质量标准成为国家标准后，产品质量大幅度提高。在给药途径上又将肌肉注射扩展到静脉注射，解决了中药注射液的一系列关键技术难题，从传统中药向中药现代化迈出了重要的一步，实现了中药注射液的产业化、规模化。地奥生产的黄芪注射液在全国各大医院成为畅销品种，市场占有率近50%，每年给地奥集团带来上亿元的销售额。

　　今天的地奥集团已成为航空母舰，成为集天然药物、基因工程药物、合成药物、新型制剂研制为一体的大型骨干制药企业，国内实力最强的药物研制、中试、生产基地之一，世界上最大的高纯度甾体皂苷和高纯度胸腺生产企业。

　　地奥集团连续11年利税总额居全国同行业前列，连续12年综合效益居四川同行业第一位。先后被科技部评为实施火炬计划先进高新技术企业，跃居全国百强高新技术企业前列，被国家中医药管理局评为全国中药行业优秀企业。被列为全国重点高新技术企业及国家中成药重点企业，全国创新型企业试点单位，国家知识产权试点单位，“863”高技术成果转化基地。“地奥”商标被评为全国驰名商标。