品牌药品是健康消费市场里的中坚力量。面对新的政策大环境，医药连锁企业在医药零售市场上的战略性地位备受关注。 2009 年，医药零售企业在品牌战略方面会进行哪些调整？“健康中国· 2009 中国药品品牌评选活动”已正式启动，作为中国第一个关注药品品牌的评选活动、针对榜单开展系列品牌推广的公益活动，活动的意义以及核心价值是什么？本期，《 21 世纪药店》报记者采访了几位连锁企业老总，从品牌药品的核心价值、医药零售企业的品牌战略等方面，探讨品牌药品对于医药零售企业品牌发展的意义；同时，也倾听更多来自连锁企业决策者对这项评选活动的评价和期望。

　　钱建农：

　　药品品牌价值让工商共赢

　　寄语：延续品牌榜的价值，期待倾听更多终端和消费者的声音。

　　中国海王星辰连锁药店有限公司总裁钱建农认为，在新医改方案获得通过并即将出台的新形势下，无论是工业企业还是医药零售企业，对药品品牌战略的重视程度都将得到进一步提升。对工业来说，由于纳入基本药物目录的品牌药在市场中的份额将会大幅度提高，药品的品牌价值会进一步得到消费者的认可，这无疑会促使医药工业进行一次有力的整合。而在品牌药的经营上，医药零售企业也将更加重视并维护品牌药品的销售空间和渠道，品牌药的价值将在工商合作中取得共赢。

　　作为医药零售行业为数不多的全国性连锁企业，海王星辰连锁药店十分重视对药品品牌的建设和维护，积极推进品牌药的发展壮大，并始终坚持药品品牌和自有品牌相结合，积极加强销售的力度，保障品牌药的市场占有率。钱建农特别强调，品牌药品最重要的就是质量，这一点是核心也是根本，只有高质量才能赢得消费者的鼓励和信任。海王星辰连锁药店始终坚持以药品疗效和功效为本，在新一年的品牌战略上，企业会延续原有的战略方向，坚持医药零售企业品牌发展的道路。

　　作为全程参与“健康中国· 2008 中国药品品牌评选活动”评审的连锁药店评审专家，钱建农对 2008 年的评选活动给予了肯定，他认为最终的榜单客观、公正、公平，在消费者心目中取得很大的反响，得到了广大老百姓的认可。希望在 2009 年，活动能更好地促进医药行业的品牌发展。

　　同时，作为“健康中国· 2009 中国药品品牌评选活动”的评委，他也期望 2009 年的评选活动能够听到更多来自终端和消费者的声音，进一步扩大参与评选的范围，将药品品牌的价值延续下去。

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　　徐军：

　　经营大健康 , 首选品牌药

　　寄语：希望评选活动能融入更多消费者的意见，只有对消费者有着良好影响力的药品，才有资格成为品牌药品。

　　“从新医改透露的信息看来，未来医药零售市场的压力不小，医保范围扩大的影响将会逐步深入。”北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军这样对记者说。他也表示，在感受到压力的同时，医药零售企业也应该看到希望，因为国家加大对基层医药市场的投入对零售终端还是一个利好。

　　“国家投入的 8500 亿元最终还是会落到医药零售市场，包括对农村市场的投入，也会直接转化到药品零售里。从新医改透露出的信息里，我估计，未来国家对药品市场的投入是大方向，所以会有更多的资金流入医药零售市场。小规模的零售药企可能会感受到压力，甚至退出市场，但大连锁药店应该抓住这个契机继续做大规模。”徐军说。

　　“大部分零售药企药品的比重在 60% ～ 70% ，但我们在去年就开始尝试转变， 2008 年年底的数据显示，我们的非药品比重已经超过了 50% 。”徐军表示，虽然在大方向上，医药市场肯定会扩容，但近几年，医药市场的用药量增长并不明显，所以金象大药房尝试通过增加非药品品类来弥补这方面的不足。

　　徐军向记者坦言，要打响企业的品牌，离不开对品牌药品的经营。他说，品牌药品的优势就是质量，一方面消费者有日益增长的健康需求，但另一方面，社会上不断出现的药品负面信息又影响了消费者的购药心理。因此，药品的信誉度成为关键问题，而消费者判断的标准就是药品的质量。“我们做药品零售，说白了就是卖药的，消费者看重品质，我们就要满足消费者的需求，所以经营品牌药品就是我们的首选。”

　　2008 年“健康中国·中国药品品牌榜”公布后，徐军就对其表示了极大的关注。他表示，这个品牌榜的评选结果在一定程度上反映了市场情况。他评价 2008 年的榜单具有公平性，吸引了许多品牌药企的参与。同时，他希望品牌榜的评选活动能融入更多消费者的意见。徐军说：“品牌药品需要获得市场的认同，除了看市场数据，也应该看消费者的认知情况，只有对消费者有着良好影响力的药品，才有资格成为品牌药品。”

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　　郑浩涛：

　　追求品牌与贴牌的有效结合

　　寄语： 2009 年评选活动的影响更加广泛，更加公平。

　　虽然业内认为，新医改将在医药零售市场掀起巨浪，但在广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛看来，新医改在未来几年是会产生巨大作用，但短期内，医药零售市场的格局不会有太大改变。他说：“现在除了社区推出的药品零差率外，还没有看到其他具体措施，而广州的医药零售企业也没有受到影响。我估计要等两三年，医药零售企业的品牌策略才会改变。”他表示，在 2009 年，连锁药店的品牌策略依然是追求品牌商品与贴牌产品的合理结合。“既不过分打压品牌药品，也不放弃做高毛利产品，在两者间探索有效的平衡点。”

　　据了解，在现阶段，金康药房将重点增强其在广东地区的地域优势。郑浩涛透露：“在新医改背景下，连锁药店在品牌战略上要凸显企业的优势，不能过度或仅仅依赖药品，应及时做好药品品种的调整、药品促销与宣传活动，以‘健康’为药店经营核心，像金康药房从 2008 年年底就开始转型，逐步以参茸产品作为主打方向。”

　　同时，郑浩涛对记者说，连锁药店仍需加强与品牌药品生产厂家的合作，因为品牌药品的核心价值就是顾客的认知度。他表示，顾客的认知基础就是药品的疗效，无论广告卖得如何，如果疗效夸大了就不能长久吸引顾客。“在医药零售市场里，需要连锁企业与品牌药企共同协作，如果工商直接利益分配合理，那么双方都不需要花太大力气，就能达到理想的目标。毕竟，品牌药品需要连锁药店的配合才能做好市场宣传与销售，而工商的利益是一致的。”

　　对于“健康中国· 2008 中国药品品牌评选活动”，郑浩涛认为这项评选活动在业内有非常重大的影响力。他建议，如果“健康中国· 2009 中国药品品牌评选活动”能够按区域评选品牌，则影响力可能会更加广泛、更加公平。他进一步解释说：“全国性的品牌的确存在，但是也有一些品牌具有区域性的特点。因为在国内医药市场，不同城市之间的差异性很大，品牌药品受地域环境的影响，在一个地方具有优势，但到了其他地方，可能由于欠缺投入和开发，顾客认知度就可能会削弱。所以，如果按区域评选品牌，品牌榜可能会更加全面。”

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　　周红云：

　　重视品牌药是发展趋势  

    寄语：多反映制药企业的心声，了解药企的真实想法，也要尽可能多地反映多方面的心声。

　　云南鸿翔药业有限公司副总裁周红云对记者表示，随着新医改方案的推出，基本用药目录出来以后，国家将计划把基本用药目录中的全部药品纳入到医保范围，这样会使社区、乡镇医疗机构将精力投入到这些品种的使用上，将会把社区医疗用药的价格最大程度地往下拉。

　　新医改方案推出后，医药零售企业将会面临两种情况：一方面，零售可以同步供应与医保目录用药类似、价格相近的药品；另一方面，零售药店会根据国家要求，向消费者提供医保目录药品，尽管价差不会很大，但是可以满足群众的基本用药需求，也促使药店更加重视品牌药品的引进。

　　目前，山东等省份已经开始实行医保定点店的尝试，医保店将不允许售卖非药品。周红云建议，零售药店可以将药店一分为二，一部分专门作为专业药店，另一部分作为非医保店，突出药妆以及非药品品类。

　　周红云认为，在行业环境变化的情况下，品牌药品将变得越来越重要。品牌药品的核心价值可以通过改进产品的外观包装，使消费者更容易接受；也可以加大市场投入，利用媒体进行传播，改进销售渠道，强化药品的品牌效应，只有这样，才能把多方力量凝聚在一起，形成合力，进一步强化品牌药品的核心竞争力。

　　对于“健康中国· 2008 中国药品品牌评选活动”，他表示，这项评选活动办得不错，活动起到了桥梁的作用，将消费者、零售药店和工业聚集在一起，其公平、公正、公开的原则值得赞许。

　　周红云建议，“健康中国· 2009 中国药品品牌评选活动”应该多反映制药企业的心声，了解药企的真实想法，也要尽可能多地反映多方面的心声，才能将活动推向新的高度。