保健品垂直电商成新星

从#!早的图书电商到最近火热的情趣用品、卫生巾电商……当越来越多的业内人士，认为垂直电商领域被挖掘殆尽的时候，两家国际投资机构却发现了下一个明星——保健品垂直电商。

5月末，“呀苹果”和华威国际资本（CIDGroup），以及被称为金融投资豪门的罗斯柴尔德金融家族签署了投资协议，获得了5000万美元A轮融资，创造了了国内垂直电商A轮融资的新纪录。这是罗斯柴尔德金融财团在中国投资的#$个电商类项目，也很可能是最后一个。

“我们的供应链优势和优质团队是投资人一见钟情的。”呀苹果总裁佟欣如是说。

在电商从业者看来，保健品行业有诸多称谓，比如“被电子商务遗忘的行业”、“电子商务#!难啃的骨头”等，那么，“呀苹果”及其背后的投资人是如何发掘这最后的机会的？

三类人做不了保健品垂直电商

作为电商界资深女战士，佟欣很早就开始对保健品垂直电商进行考察，而在此期间，觊觎保健品垂直电商的人不在少数。

从2008年到2009年，禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立，2010年，御品，康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过，有相当的经验和人脉。

2012年，网易也参与其中，其垂直电商平台“网易保健品”上线，并打出“全网不限价包邮”的价格牌。然而，业内人士并不看好，认为它挺不过一年。

诸多保健品品牌，包括汤臣倍健、碧生源等则纷纷开始启动电商市场，天猫上随之出现了诸多保健品品牌旗舰店。

“在电商大平台已经涵盖几乎所有类目的今天，对垂直电商的要求无疑更高。”佟欣说。在她看来，2008年和2009年那一波没有做起来，是因为作为独立品牌商，缺少全盘的互联网思维；而网易进军保健品垂直电商，类似各大网络媒体曾经的试水电商，也仅仅是一次挑战媒体基因的“尝试”。

面对先烈以及巨头电商分据的市场，“呀苹果”团队对未来充满信心。他们认为，保健品消费不同于其他基于个性化选择的消费品类，需要更多垂直深耕的专业指导和增值服务。对消费者#!合理的健康方案，很多是跨品牌组合的，这是大平台以单一品牌为单位的旗舰店式运营很难全面顾及到的。另外，虽然保健品网购增速已高达80%，但保健品网购市场占该类目总市场份额还不到5%，远远低于化妆品网购占该类目总市场份额接近30%的比例。对综合电商平台而言，其市场份额太小，处于起步阶段，所以在平台中的类目优先级并不高。

“我们只专注做精这一件事。恰恰是我们在巨头平台之外生存的机会。”“呀苹果”认为，从2008年开始的保健品品牌电商，包括网易的试水，以及综合电商平台的保健品旗舰店，都是在保健品电商发展过程中的不断探索。

小垂直的优势

“消费者人群和品类特殊，需要专业引导和服务。除了甄选全球#!优商品的强大供应链优势，我们会针对这类人群的需求细分，对健康测试、产品推荐、服用提醒及更多健康服务，提供更全面的解决方案和支持。”这是呀苹果团队对自己优势和垂直领域的定义。

“我们的团队有两部分组成：资深电商领域精尖人才，和资深保健品领域精尖人才。”佟欣向记者解释说。在拿到投资之前，“呀苹果”蓄势已久，拥有全网#!多的品牌全国或网络独家代理权；全球知名的一线大牌保健品，包括国内、欧美、澳新、日韩的品牌都有合作。

在保健品品牌的筛选上，他们只选择各产地国品质、工艺、原材料及口碑、销量等综合指数#!优秀的品牌，严格把关对合作品牌及商品的选择。同时，“呀苹果”在海外、自贸区和国内都有大型自建及合作专属恒温仓库。

“正是因为对中国保健品电商现状和发展的理解高度一致，我们很快一拍即合。”关于金融大鳄的A轮融资，佟欣简单陈述。

城市环境问题、亚健康问题等时代衍生的诸多问题，带来保健品消费人群和消费理念的变化，已经让保健品电商领域有了孕育的土壤，#!重要的标志就是80后开始主动或被动的接受保健品。城市环境、工作和生活压力对年轻人的健康消耗，高于以往任何一个时代，而他们也已渐渐成为家庭和社会的中坚力量，与国际先进健康理念接轨。注重防病于未病，重视科学合理的膳食营养补充，已经为越来越多的70、80后所接受。

这些随着网络成长起来的70、80后们，即将推动中国保健品市场的巨大变革。保健品行业，从传统的只针对中老年人和线下药房、直销等渠道为主，开始变身为网购市场的新生代热销品，“呀苹果”看到并抓住了这个机会。

（来源：新华网）