母婴垂直媒体的理性传播和感性沟通

　　“80后”成为中国生育高峰主力人群。“80后”的人群特征和需求基本决定了母婴垂直媒体的传播特质。

　　由于“80后”群体是互联网最主要使用群体，促使母婴行业更快速的到达了网络互联网时代。他们在互联网上学习育儿知识，他们在互联网上分享交流育儿经验，他们在互联网上向专家提问，在互联网上咨询、比较并购买孕婴童用品。互联网成为“80后”父母的绝对育儿平台，与此相关的孕婴消费亦是以“互联网”为工具，充分研究和比较之后做出理性判断。

　　“互联网”是“80后”父母的典型标签。那么，面对“80后”父母群体的母婴垂直媒体的传播有哪些特质呢？

　　带着这个问题笔者采访了摇篮网大区销售总经理万虹。身为妈妈的她，对母婴垂直媒体营销更是深有感触。她说：“母婴行业有一个很突出的特点，就是专业，要有足够专业的知识和权威的信息来源。而妈妈们又是相对感性的，所以母婴类品牌想与消费者有效沟通，一定要通过一个权威的平台，进行理性的传播和感性的沟通。”

　　摇篮网是最大的母婴垂直门户网站，在众多母婴类网站中，这家有十三年运营历史的网站一贯以低调务实的气质，为整个行业的发展贡献力量。

　　据万虹透漏，最近几年摇篮网的广告主类型逐渐丰富起来，除了传统的奶粉，尿布，早教等传统母婴类品牌客户以外，越来越多的医药，IT，日化，金融，汽车客户青睐母婴垂直网站。广告主逐渐发现，母婴垂直网站是家庭消费的主要决策人群聚集地，就是妈妈们！在这些新增品牌中，2012年医药品类在摇篮网的投放尤其显眼，也可以说是爆发性投放的新品类。像小葵花，迪巧，伊可新等医药品牌，在摇篮网已经形成了独具特色的母婴媒体营销传播思路。

　　仔细研究发现，从2011年以来，摇篮网的品牌传播不再是简单的狂轰滥炸的“Banner类”硬广，而是运用到了摇篮网专业的孕育知识，母婴专家资源，与医药企业严谨特性、产品的专业理性诉求，结合起来，再利用妈妈们喜欢的感性传播方式予以传播。例如《迪巧：记录宝宝的第一次》《小葵花妈妈课堂》这些与目标用户深度的感性的内容沟通形式，既让妈妈们学习到了专业的育儿知识，也真正为这些品牌在妈妈们心里沉淀了美誉度，这样的传播才能更容易赢得目标用户的信赖，最终赢得市场。（万虹，摇篮网大区销售总经理，曾经在当当网、腾讯网任职）