中国药品零售联盟体系构建与可持续发展

国医药物资协会副会长 连锁药店委员会主任委员 徐郁平

　　一、药店联盟是药品零售行业走向融合几种的重要标志

　　1、中国药品零售行业竞争激烈

　　随着社会的发展和民众的急迫需求，涌现出一间又一间的药品零售店，蓬勃的发展也造就了行业剧烈的竞争，也赋予这个行业独有的时代特点，那就是企业众多、门店量大、竞争激烈、区域特征明显，但是运营管理能力有待提升。同时，由于中国零售药店当前正处于行业变革的紧张时期，大量区域性连锁药店难凭一己之力很难生存发展，所以成立了省级药店联盟。

　　2、省级药店联盟的优势

　　徐郁平副会长介绍，省级药店联盟的性质就是以省为单位的相对开放式的联盟，它的特点是覆盖范围广。目前全国共有15家省级药店联盟，近600家连锁药店，这是药品零售行业走向融合的重要标志。商务部也对省级药店联盟的成立给予肯定，这也标志着省级药店联盟的新发展。

　　二、如何构建药店联盟发展全国体系？

　　徐郁平副会长说，药店联盟体系主要由省级药店联盟和单位药店联盟构成。目前国内省级药店联盟发展从协会的自发行为到有章可循，从2009年成立第1家省级药店联盟至今，共有15家省级药店联盟，覆盖了19个省（市、自治区），年销售额约占全国药品零售市场23%的份额；而单位药店联盟方面，吸收了中药盟、金百合和1+1三个单位药店联盟，目前总门店量达到8万余家，约占全国的32%。

　　徐郁平副会长还重点介绍了我国第一家省级联盟——江苏联盟。江苏联盟作为国内第一家省级联盟，它的重要性是不言而喻的，当时主要的工作内容有以下六点：1）加强联盟采购力度，降低采购成本；2）加强联盟成员互相交流、降低管理成本；3）加强成员的员工培训，提高成员企业整体素质；4）组建实体公司，尝试资本运作，为进一步整合摸索经验；5）积极发展新会员，不断扩大联盟范围；6）完善联盟内部制度，完成换届。

　　那么联盟到底是如何有效开展工作，构建药店联盟发展全国体系呢？徐郁平副会长说，在联盟管理上，有针对性出台内部制度，对联盟各个方面提出了要求和约束；在业务组织上，先后组织了18次中国药品零售行业论坛和23届中国药店联盟沙龙活动；在增加凝聚力上，不仅开展五大圣地佛教朝圣之旅、红色寻根之旅、文化之旅等特色主题活动，还去各国进行考察访问，举行博士班和硕士班；而在组织框架上，各联盟都设置了相对完善的体系。

　　三、省级药店联盟对行业产生了什么影响？

　　省级药店联盟的成立对连锁药店产生重大的影响，不仅提升了企业发展的实力，通过联合采购平台，还压缩商品流通环节，降低成本；同时促进药品零售价格的下降，在一定程度下缓解了百姓吃药贵的现象；另外，通过联盟的建设，有效抑制了区域的药店之间的恶性价格竞争，维护市场的良性发展，减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，建立起了有序的市场机构专家，并进一步改善了供应关系。

　　四、药店联盟如何转型升级并走向可持续发展的道路？

　　徐郁平副会长介绍，中国医药物资协会坚持“控制发展、转型升级”的方针，加强对联盟的改造力度，督导联盟走上规范化的可持续发展道路，原因有以下四点：

　　1、药店联盟的蓬勃发展是时代分的必然产物，是产业走向集中的标志之一；

　　2、省级药店联盟已经形成巨大的集群效应，并拥有良好的发展前景；

　　3、药店联盟的发展已经深刻影响到了行业发展格局，顺之者昌；

　　4、个别药店联盟还存在发展不力的问题，需要进一步转型升级。

　　最后，徐郁平副会长深情寄语：作为一家拥有众多连锁药店会员的行业组织，我们深知药店生存空间越来越难，我们愿意同中国医药商业协会一流通零售的责任起，呼吁政府尽快启动医药分开，同时让药店参与承担基本药物流通零售的责任，承担起更多涉及民生健康的社会责任。