“全渠道营销” 临床VS药店终端 一个都不能少

新闻发布会现场

　　不同渠道间的协同发展，使企业在短期及长远都能获得较好的业绩，是“全渠道营销”运营模式的核心。单一渠道的风险性是不言而喻的，企业产品线的丰富，新渠道的开拓，是在后医改时代，所有医药人都热切关注和深入思考的问题。2012中国药店采购供应博览会/中国家庭医疗用品展览会上，在“多元化、多渠道”方面，为医药企业提供了更多的选择。展示内容拓展到OTC药品、家庭医疗用品、保健品、化妆品、母婴用品、生殖健康用品、名贵药材以及药店设备与相关技术服务等领域。“药店展”是健康产品生产企业拓展药店零售渠道、寻求专业代理、构建商业伙伴关系、进行品牌建设和产品推广的最佳商务平台。大会面向全国零售药店老总和采购人员、全国医药医疗经销商以及健康直营店、社区卫生机构、诊所等健康服务机构采购人员，提供直供药店零售终端的各类健康产品。

　　为了更好的服务于专业观众寻找品种和商业洽谈，“药店展”在开拓药店多元化及展区特色上做足了功夫。推出了药品展区、家用医疗器械展区、保健品展区、母婴用品展区、健康美丽用品展区、天然药物/饮片展区、生殖健康用品展区以及药店技术服务展区。

　　药店个性化商品战略之--家用医疗器械

　　随着家用医疗器械使用知识和健康自测的重要性和使用知识的普及，越来越多品类的家用医疗在消费者生活中被广泛接受和应用。血压计、血糖仪、制氧机、轮椅、老年护理用品都在各大一、二线城市乃至三线城市中的商超、药店、医疗器械专营店中占有重要的位置。本次家用医疗器械展区进一步扩大，设有150个展位，参展企业超过120余家。展出内容涵盖家庭用护理、检验、检测、康复、理疗、耗材等完整家用医疗器械产品链。自2008年以来，家用医疗器械展区的规模在药店采购供应展中一直每年15%的速度稳定增长。得到了行业内龙头企业的长期支持：江苏鱼跃、北京会好、青岛海诺、杭州世家、上海互邦、康复之间、北京冠儒、天津九安等。

　　从集中针对零售连锁企业采购产品为目标，到代理商、零售渠道全方位宣传和招募观众，占会主办方利用优势资源：中国医药商业协会连锁药店分会的会员资源、CMEF观众数据库、药交会观众数据库有效的资源整合，运用网站、彩信、印刷品、路演等整套市场手段使越来越多的行业人士关注和参与到药店采购供应站中寻求家用医疗器械产品的合作商机。

　　药店多元化经营的新突破——生殖健康用品

　　药店多元化经营如火如荼的今天，全国各地连锁药店不断改进经营模式，丰富产品结构，以积极的姿态面对当前医药零售行业的诸多压力。因此如何通过多元化的经营模式，寻求更多更好的高毛利产品，实现企业营销的新突破？已经成为每一位药店经理人关注的核心问题。

　　众所周知，近些年飞速发展的新兴行业——生殖健康用品行业已经被越来越多的终端采购商所关注，国家政策支持，消费者巨大的需求缺口，巨大的产品利润都使得这一行业得到了飞速发展，而这些优势条件也是连锁药店销售非常看重的，因此生殖健康用品的快速消费，将成为提高药店利润的一大法宝。

　　2012中国药店采购供应博览会生殖健康用品展区集合了来自全国各地的近20家专业成人用品生产企业，创造了历届展会之最。大量以避孕类器具为主的产品品类，包含了很多优质名牌产品，并且携带丰厚利润空间，将在本次展会上做一次全面展示。很多企业是第一次参会，在成人用品批发市场做大做强的他们，已经纷纷把目光转向拥有数十万家门店的医药零售终端市场。一位该行业内知名品牌企业的经理人告诉我们，社区药店作为未来医药零售的发展趋势之一，得社区者得天下，占领社区成人用品市场，将成为企业把握终端消费者的一大法宝。另一位连锁药店的资深采购经理在了解展会时也表示，目前连锁药店的成人用品仅限于几个国外知名安全套品牌，价格高，利润低，与商超和专营连锁差距巨大，而且中国消费者购买成人用品又相对保守，如何利用现有网点，改变产品结构和销售方式，提高这一块产品的销量，是连锁药店和生产企业应该共同探讨的问题。

　　除了各具特色的展区以外，“药店展”与中国医药商业协会、中国医药商业协会连锁药店分会共同举办规模浩大的“2012年中国零售连锁药店年度大会”。本次年会以贯彻落实《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》，促进零售连锁药店经营发展，创新药品营销方式，提升零售连锁药店管理和门店运营品质，发挥零售连锁药店品牌效应，增强核心竞争力为宗旨，以“经营创新、谋求共赢”为主题。特邀国家相关部门领导，国内外行业专家、学者，及全国医药零售、医药工业等知名企业负责人出席会议。将就新医改政策、医药零售市场信息、中国零售药店发展策略等焦点问题进行解读和分析。为医药零售连锁企业及医药零售相关企业，获取医药零售市场变化的信息，进一步推进医药零售连锁药店转型升级，提升医药零售连锁药店的经营创新水平，更好的让百姓用到放心的健康用品，创建双赢机会。年会期间将发布2011年度药品零售连锁企业销售前百位排序信息、颁发“工商合作伙伴奖”等奖项。

　　“Go Green”低碳理念融入展会细节，参与环保体现企业社会责任

　　“精品展会，以人为本”，近些年来，国药励展所主办的主要展会已经成为亚太地区国际化、专业化、人性化的代表。始终以追求卓越的服务和创新为最高目标的国药励展，造就了同行业难以望其项背的亚太医药行业专业展会标准，同时将体现国际先进的科技力量、环保精神和人文关怀的商务办公服务理念引入了中国，从客户需求出发，为客户提供最佳参展体验。

　　作为中国医药医疗健康领域最大的展览和会议组织者，国药励展借助在业内广泛的知名度，坚持积极倡导、推广绿色环保意识。在业内率先号召使用环保挂绳、使用环保材料搭建、重复利用构件以减少浪费、在开展期间净化参展环境、减少纸质宣传品发放、控制宣传噪音等，点点滴滴，完美诠释着 “Go Green绿色行动”呼唤低碳经济，打造绿色医药医疗健康未来的理念与追求。