侧写师经过专业训练，通过罪犯的作案手法及相关背景等来勾画出案犯的作案心态，甚至揣测他们作案后的心理动态。
作案往往都带有一定的目的性，会有明显或隐蔽的作案动机，要了解案犯为什么会作案是破案的主要关键，尤其是他们的家庭背景、职业背景、以及人生经历等对犯案有着紧密的联系，
反过来说，案犯的作案手法与之经历有着很大的联系，侧写师在作案手法上可以推测出案犯病态的犯罪心理以及行为规则，从而缩小搜查范围，更早的侦破案件。
【侧写再现】
佛罗里达州B区接到市民报案，在市中心某公园深处有人被杀。报案者是一对小情侣，在树林拍拖时经过下水道时发现死者。
据现场初步勘查，死者为四十岁左右的女性，下水道旁的草地并无挣扎过的痕迹，但发现几滴血迹。根据验尸报告，死者在三天前已经死亡，死亡前头部受过重物背后多次袭击而引致昏迷，脑部大量出血未及时抢救而死亡。
此案件由探长马尼尔负责，回到警局，马尼尔召集人手开会分析案情。之后将与死者之前有关系及接触过的人带会警局问话。调查没什么进展，只知道死者为附近居民，平时待人热情，并无和人结怨，所接触的人也并没有什么疑点。
在调查期间，凶徒再次作案，同一地点，同为女性，年龄同为35岁-45岁之间，受害人同样是公园附近的居民，并且和上一位死者是同一公寓的邻居，凶徒用同样的作案手法作案。
马尼尔探长推测，此案为同一凶徒所为，照例喊了与死者接触过的人问话，还是没有发现疑点。
案件陷入僵局，警方推测凶徒不可能在短时间再次犯案。可是没想到，仅仅隔了三天，又有一名附近大厦的居民受害，作案手法完全一样。马尼尔认为：三起案件肯定是熟人所为，死者都是在毫无防备的情况下被重物击中脑部导致休克死忙。马尼尔再次召集与死者生前接触过的人盘问，发现在三起案件中，一名送外卖的小伙子非常可疑，他不仅与三名死者接触过，而且在盘问期间异常冷静。
马尼尔开始注意这名叫加达的小伙子，认为他还会再次犯案，一个星期过去了，凶徒还没动静。马尼尔在调查中发现，加达父母双亡，在加达7岁时父母大吵一架之后，父亲失踪了，最后母亲也失踪了。加达没有固定的工作，性格内向，待人倒很谦逊，很少与人接触，一下班就回到店后面的破屋子，通过商店老板口述，加达这些天都没在破屋子住，晚上灯都是灭的。
马尼尔认为疑犯作案还未结束，只要耐心等待，他还会再次出来犯案。果然，在最后一次部署中，马尼尔抓到了疑犯，那个疑犯正是加达。
据加达交待：他认为他所杀的都是水性杨花的女人，三起案件都是他做的，他恨那些不检点的女人。原来加达小时候，由于母亲的不检点而和父亲吵了一架，还大大出手，母亲错手杀了父亲，并私自处理了尸体。平时父亲很疼爱他，失去父亲对他来说是很大的打击。母亲之后改嫁，加达经常受到继父的暴力对待，他怀恨在心，但是他更恨母亲，他觉得他们都得死。最后，杀了他们。这次所杀的三个死者经常和他聊天，家里都有丈夫，他病态的认为她们在勾引他，所以，决定杀了他们。
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【侧写分析】
正如马尼尔分析的一样：
1.死者均为同一年龄层的女性，马尼尔推测案犯作案具有针对性。
2.马尼尔发现加达在盘问过程中的异常冷静，初步怀疑他有嫌疑。又通过商店老板的口述，了解到马尼尔性格的孤僻，与近期行为的异常相比较，更加深了对他的怀疑。
3.马尼尔在深入调查加达的家庭背景与生长环境中获悉加达有作案动机：父亲无辜在争吵中被母亲杀死，而母亲正是因为行为不检点与父亲争吵，再加上母亲改嫁后继父的暴力对待，增加了加达的仇恨，从而使加达加重了对生活不检点的女人的憎恨，导致悲剧发生。
【说服控制】
我们做事都会带有目的性，会因为自己想做什么才会向着目标前进，谈判中，我们更需要懂得观察竞争对手的背景与实力，以及别人的目的想法，才能更好的找出对策。
一、通过谈话深入了解他人背景
每个人的背景包括家庭背景、环境背景、心理背景等等，在接触中，我们只有先了解这个人的来头，才可以与他展开积极沟通，抑或进行公平较量。
1．家庭及生长环境
家庭决定了一个人的生长环境的好坏，生长环境决定了一个人的性格及思想作为。
所以，不妨通过谈话中对于对方家庭和生长环境的了解，去充分发掘他们出生以后所经历的事情、体会到的感受和观看到的情境。通过这样有目的性谈话，相信我们可以多少从对方的家庭和生长环境中，判断出他今天所具备大概什么样的性格，在面对问题时能够做出什么样的选择。
如果在谈话中根本不打算借聊天的形式，摸清楚家庭和生长环境，那么，后面的接触只能说是无的放矢、缺乏必要的依据和基础。
2．掌握性格特征
要想别人为你所用，或者避免被别人利用。你就必须掌握性格特征及规律。
刚刚进入一个新的圈子时，你需要通过谈话来对每个人的心理进行分析。通过谈话中，暴露出的个人性格，比如急躁抑或迂腐，刚强抑或软弱，从而判断哪些人会成为你的朋友，对你有帮助，哪些人又是阻碍你前进的绊脚石、
其实，这同时也是我们与他人谈话的相处之道。说话的过程中，我们应该尽量照顾别人的性格缺陷，并做出互补，不适应直接在语言上正面顶撞，否则，你的敌人将会因为不适宜的谈话方法而越来越多。
二、通过谈话，观察日常行为
言行举止侧面反映出性格特征，我们应该从语言交流中看出他人行为特征，从而去观察人的素养，了解其动机和目的。
其实，在交流过程中，我们能够通过语言和表情充分了解到对方是否行为正常，并进一步断定他们是否在有意掩饰什么。
可以试着从言行中了解对手在想什么，想要做什么，从而更好的知己知彼。
比如：通过谈话，你发现对手对某项工作中比以往描述的更为重视，这说明他更积极对待这件事情，这无形中表明对手自身的压迫感，对这项工作的重视程度。掌握了这点，你就能加重危机感，你迎合对手的步伐，更好的找到节奏，与其并进。
三、谈话发现动机
动机在心理学上被认为是涉及行为的发端，使人产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标及方向前进。有动机才有行动，行动总是大脑有意识的推行结果。人们会为了各自的目标而不断的努力，不断的进步。而谈话过程中，其自身动机会很直接明显地从语言中表现出来。
如“我这样做，是想……”“如果不……我才不……”等等词语，如果能够听出它们背后的含义，就能够充分了解其中富含的动机意识。从而获得与动机相对应的处理方法。
