心理学家费罗伊德曾经用海上冰山来形容人们的潜意识，将它口语化解释就是说，浮在海平面看得见的一角是意识，而隐藏在海平面以下，看不见的更广大的冰山主题便是潜意识。意识是人们较明显的认知世界的大脑思维活动。潜意识是不明显，不表露在外面的大脑认知、思想等活动。
无论是意识和潜意识，都是人类一种正常的心理活动所表现出来的，是无法被掩盖的,和涂抹掉的，它具有超强的记忆储蓄功能，就像一个巨大无比的储蓄仓，储藏着人生所有的认知和思想感情。如果一件事情你做过，那么你的潜意识也会牢牢将它吸纳在储蓄仓里，帮助你记忆和认知事情，你磨灭不掉，也替换不了。因此，当侧写师想说服的对方试图掩盖自己的行为和想法时，对方能够尽量控制自己一系列的表情神态，表现的十分从容，但却无法控制自己的潜意识，潜意识下的动作和思想就可能会出卖你。
【侧写再现】
香港高级督察陈sir，正在超级市场与太太购物，突然接到警讯：“某某超级市场遇到纵火嫌犯，怀疑身穿蓝色T恤，牛仔裤，正在逃往大厦C口”。
陈sir接到警讯后，立刻冲向离自己最近的C口寻找目标，当他的发现一名身穿牛仔裤和蓝色T恤的男人低着头正匆忙走向C口时，立即用手中的呼叫器提示工作人员拦截超级市场C口通道，召集警卫来C口帮忙，并迅速的尾随其后，想试探其究竟。
只知道衣着与嫌疑人相似，行为举止比较胆怯，陈sir想如何才能确切逮捕准目标然而不打草惊蛇呢？陈sir突然想到利用犯罪嫌疑人的犯罪心理，用潜意识本能的反应去判断防火事件与其是否有直接的联系。
于是，“就是你！别动！”陈sir大声朝着嫌疑犯的方向喊去。
男人头都不回的撒腿就跑。陈sir等人一拥而上将他拿下。
在审讯室，陈sir与嫌疑犯面对面坐在2000勒克斯刺眼灯光，似乎这高强的灯光可以照穿人心一样，陈sir严肃的问：“为什么在超级市场放火？”嫌疑人十分惊讶，并却十分镇定的说自己没有放火。但坐在审讯台上他，却一直处于心不在焉，眼神飘流恍恍惚惚的样子。
2分钟后，一名警员走进来传递给陈警官一个张纸条，“半个小时前，在超级市场4层发现一名女死者，初步诊断是被人用双手掐住颈动脉，供血不足导致死亡”。陈sir抬起头看着眼前的青年人，青年人始终心不在焉的双手十指交叉，眼神却始终在自己的两只手上，陈sir突然明白了一切事情的原由。陈sir立刻站起身来，迅猛的扯出青年人的一只手，攥住他的手腕，轻声说：“你想让我拆穿你的这双手的罪行么？”年青人拼命挣扎，试图摆脱那铁一般的掌心，并失去理智的不断重复着：“我不是有意的，我不知道我的力气太大了…我真不是有意的…她不听话…我没想到力气这么大….我真的不是….”。
【侧写分析】
1．其实可以用这么短的时间把握嫌疑人的心理很简单，事情发生的十分很巧合，陈sir在抓捕纵火的嫌疑犯时，正巧碰到刚刚行凶的蓝衣青年，陈sir虽然误以为蓝衣青年是纵火事件的嫌疑犯，但是他的思维方式是正确，他利用犯罪者的犯罪心理和潜意识的本能反应，得出此人是否存在问题，那句“就是你！别动！”，有力的控制住了犯罪人的心理障碍，嫌疑人会潜意识的认为这句话就是在叫喊他，才会立刻逃跑，这也是他的一种本能行为。
2．青年人因为自己的不理智导致了自己女友的死亡，十分害怕，它自身的潜意识已经将他的犯罪行为吸纳在了记忆储蓄仓里，因此他的神经高度紧张，当听到有人叫喊时，潜意识会帮他挖掘记忆，提醒他犯了罪。又因为自己用双手掐死了自己的女朋友，因此在审讯过程工作中，青年人虽然假装镇定，但总是潜意识的盯着自己的双手，害怕露出破绽。
3．之后陈sir得知超级场中有一名女遇害人时，根据蓝衣青年人在审讯时的本能反应或者说他的潜意识举动，陈sir当机立断的判断，眼前的嫌疑犯可能与纵火事件无关，与谋杀事件有直接联系。于是也是利用犯罪心理，发掘嫌疑人的潜意识，使他显露破绽。
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【说服控制】
在生活中，在我们的交际圈中可能会有各式各样性格的人。想了解一个人或者一件事最真实的一面时，是非常困难的一件事，因为每个人都可以控制自己的行为举止甚至细节化到表情神态，来掩饰自己内心的恐惧慌张或者心情，所以想让一个人显露真实是十分艰难的事情，但是潜意识可以，因为潜意识是每个人最无法克制的事情，很多时候当我们想去判断一件事，这个人身上什么特质能帮助你去了解你想了解的事，唯一的办法就是通过这个人的潜意识去了解他，那么如何才能让一个人的潜意识发挥作用？通过一个人的行为举动，或者神态，来判断一个人或一件事的真实原因。
一、潜意识会不自觉地泄露出来
当你想确认一个人的心理活动时，通过语言，可以激活他的潜意识，通过它潜意识的本能反应，来判断他的所有心理活动。因为每个人做过的事情，都会被自己的潜意识所以记忆，潜意识也是不能被精神所强迫的，他是一种根本上的最真实的反应。因此想要得到真相，或者达到某种目的，通过潜意识不能被精神强迫这一原理，加以言语的刺激，有效的说服控制你的目标。
1．潜意识是人的一种与理性相对立存在的本能
潜意识是人的一种与理性相对存在的本能，使人们存在的一种固有的动力。在适当的条件下，这种潜意识可以升华成为人类文明的原始动力。这种潜意识虽然看不见摸不着，却一直在不知不觉中控制着人类的言语行动。就像有人有人看到喜欢的东西，就会下意识的用某个眼神停顿在这个物体上一瞬间。也或者在这一瞬间。你自己都无法发现自己有这样的留意。然而就是我们所说的本能反应。
2．潜意识受 “八大刺激源”左右方向
潜意识不受精神强迫，但潜意识受欲望、音乐、友情、盟谊、自我暗示、恐惧、对神经刺激的物质还有曾经受过的折磨苦难所影响。上文中，青年人就是因为自身的恐惧，与潜意识的自我暗示所影响，在正常的环境下，由于潜意识的躁动，无法掩饰内心的恐惧，潜意识会暗示他所做的事情，所犯的罪行。潜意识会瘦它们影响，并且是你用精神所强迫不来的。
二、透过潜意识掌握真实信息
利用他人的潜意识，用言语刺激，得到我们自身想达到的目的。一个人对某件事物拥有自己的潜意识时，他是脆弱的，或许说容易被言语控制的。由于他的潜意识在发挥作用，你可以通过一些语言的刺激，去观察这个人的本能反应，是最好的说服控制的时机。因为潜意识不能被改变，它只会被情绪左右，体验的更加明显，却不能被更改，替换。因此利用潜意识，去观察人的内心活动，是最有效的方法。
三、潜意识发挥作用时行为神态会发生变化
当潜意识发挥作用时，人们常常有意无意的做出自己可能无法避免的行为，因为在那个时候每个人的肢体已经不再受大脑所控制，而是被自己的潜意识控制。比如：当一周人围着看一件人为的意外时，你面向人群大声说出:“我知道是谁做的了？”凶手如果还在现场，那么他的潜意识会本能的做出反应，后退一步，想快些离开现场。这都是很有可能的。所以当你处理事件时，要学会判断一个人的行为神态。
