杀熟是因为心理不设防
杀熟是指做生意时，利用熟人对自己的信任，采取不正当手段赚取熟人钱财。杀熟之所以成功率高，主要是因为中国人特有的人际交往模式所形成的心理定势：人际交往时，对于外人、生人易于采取某种排斥、不信任的态度；而对自己人、熟人则易于采取信任、合作的态度。所以，当做传销的亲戚蛊惑你做他的下家时，你的警觉意识容易松懈，难道亲友还会骗自己吗？这种信任心理让人心理不设防。此外，这种心理不设防还可能出于惧怕心理，即便明知来者不善，但考虑到如果不合作，就可能断送了两人之间的关系，面子上拉不下来。这也为杀熟设下了陷阱。
台湾大学心理学系教授黄国光认为，杀熟是经济社会独有的现象。在传统社会中，人们的交往范围有限，道德监督也相对容易， “杀熟”也就容易败露、触犯整个人际网络的人情法则，因此无论是从颜面层面考虑，还是长久利益，人们都不会轻易杀熟。可在经济社会，当“以经济成就作为价值评估和社会分层的标准”理念甚嚣尘上之时，人与人之间的功利性则盖过了情感性。
三招让你远离杀熟
杀熟伤了感情不算，它还使人际关系的信任感以及安全感成了的牺牲品。香港中文大学政治学者王绍光等人所作的一项调查显示，现在有29.8%的中国人认为陌生人值得信任和完全信任，而对于熟人的信任度仅有20.6%。纵然人际关系的缺失不是一朝一夕能够改变的，但是我们却可以用一些小方法保护自己。岳晓东有三点建议：
一、该说的话还得说，只要自己有怀疑。不管关系有多瓷，都要直言不讳讲出自己的担心，这会令对方有一定震慑作用，让他明白你不是好骗的。
二、是不怕啰嗦，反复提醒。这适用于对方找你借大笔钱财时，要时时提醒他这笔钱一定要还，不要因为自己难以启齿而当“冤大头”。
三、不怕撕破脸皮。当对方油腔滑调地反复说服你时，有一种不达目的不罢休的势头，或者说“你不够意思”、“忘恩负义”时，这样的人就越不值得来往，撕破脸皮反而更好。
